Как п**дить бонусы сотрудников и не обделить себя любимого.

В продолжение темы Как ухерачить любую компанию
Ну привет, мой дорогой дружище-злодей. Мир жесток и несправедлив, и ты вынужден въебывать как лошадь по мерзлой пахоте. Советы директоров, инвест-комитеты, командировки, конференции-фуршеты, бани-шлюхи-алкоголь. Здоровья больше не будет, лет меньше не станет. Представляю, как ты устал! И что ты за это имеешь? Лям, два? Да половина Москвы в день зарабатывает больше, чем ты в месяц. Даже у губеров дома находят по 7 ярдов зелени, а ты как нищеброд 50-футовую яхту до сих пор в аренду берешь. Любишь работать за спасибо? Иди работать в МакАвто, будешь слышать "спасибо" по 1,5 тысячи раз в сутки.

Вижу сомнения в глазах, кажется, мы друг друга поняли. Темы с поставщиками и подрядчиками рисковые, можно испачкаться магаданской слякотью. Выкинь эти глупости из головы, есть на примете пирожок и он ждет тебя. Нужно только протянуть руку и разжать жадные пальчики. Конечно, я говорю про фонд премий. Как известно, премия мотивирует работника на месяц после выплаты, а обещанная премия постоянно. Вот и нефиг зря палить бабки! Тратить нужно, но тратить на себя.

Решим сразу, что хорош любой вариант, когда ты н**бываешь работников, в этом есть свое особенное удовольствие. Классика жанра - утверждение плана по корпоративным продажам на первый квартал во втором, на второй в третьем и так дальше. Этим пару лет назад промышляла одна "приличная" контора с многомиллиардной капитализацией и листингом в NYSE.
Тут нужно понять, что просто не давать сотрудникам бонусы бессмысленно. Посуди сам: ты плохой, коллектив возмущен, мотива тянуть планы нет. Раз ты на это согласен (или тебе по**й), то бонусы нужно п**дить. Это же как пиздить яблоки и кидать через забор в канаву. Они там сгниют, ты же этого не хочешь? Вот и я так думаю! Это экономика, деньги не пропадают, а перетекают из других карманов в твой. Самые вкусные бонусы – годовые. Накину тебе пару вариантов, просечешь фишку и дальше уже сам, без папки.

Первый рецепт - пиздить из регионов в центр. Технология проста как подтяжки для трусов. Прежде всего нужно дождаться утверждения фонда премий.
После этого поднимаешь кипишь, что регионами (функциями) не выполнены какие-нибудь совершенно левые показатели: текучка персонала, оборачиваемость по складам, NPS региона ниже среднего. Эта туфта всегда пролазит: у половины регионов показатель выше среднего, у половины ниже среднего, на то среднее, блядь, среднее!

После этой волны ты говоришь, что у этих регионов (функций) премию нужно оттяпать на 25%, они же не справились. Регионы это глотают, потому что показателей настолько дохера, что всегда найдется какой-нибудь ниже среднего. После этого центральный HR наваливает всем с котелка, а в нем остается еще прилично. Кому дать оставшееся? Не тупи!
Вся прелесть в таблицах с расчетом премий, там столбцы от A до DZ и как там что на что умножается не знает почти никто...

Нужный человек ставит хорошим ребятам нужные коэффициенты и тебе приходит SMS с заслуженной премией. Никакой аудит никогда ничего не выявит, потому что фонд премий будет разрезан на все 100%, а в этих сраных таблицах расчетов люди пропадают без вести.
Видел, как в компании подрезали премию юристам регионов за то, что вся компания не выполнила план по выручке. В тот раз я спросил, в курсе ли этой херни шеф юристов в центре. На что мне ответили: "Володя, ты что дебильный? Да это же он и придумал!"
Фонд премий на юристов был перераспределен в пользу центральных юристов по описанной мной технологии.

Второй рецепт - пиздить у всех. Такой ход по сложности уже ближе к комплексно сопряженным числам. Основная фишка - зарубить основной фонд премий и создать новый. Сечешь, нет? Я поясню.
На встрече с акционерами ты дрожащим голосом говоришь, мол дорогие друзья, компания находится в тяжелом положении, долги, кредиты (и откаты). Мы решили не выплачивать всему персоналу 1/3 премии, в том числе ТОП-менеджерам. От такого спектакля акционеры теряют точку опоры. Тебя обязательно примут или за порядочного (долбоеба), или за долбоеба, если, конечно, сыграешь натурально. После этой сцены эвтаназии тебе обязательно нужно выждать паузу с пару недель.

Когда акционеры тебя встретят в следующий раз, ты должен выглядеть как восстанавливающийся после трехнедельного гриппа или удаления гланд. Вяленький слабенький и бледненький, с легкой улыбкой вежливости на лице ты что-то щебечешь про целевую численность, начисленные резервы по отпускам и их влияние на МСФО. Тем же голосом в том же темпе ты потихоньку начинаешь втирать, что часть сотрудников себя достойно проявила в пошедшем году, все в компании демотивированы и нужно подбодрить героев. Да и прошедшие процессы интеграции, информатизации (роботизации, электрификации, механизации, акции-хуякции - неси что хочешь) отняли много сил и времени. А Вы в курсе, что мы этому важному проекту даже дали название "Сталинград" ("Курская дуга", "Убить Гитлера", "Бородино", "Мамай, умри" и т.д.)? Было бы неплохо наградить участников!

Тут я вынужден пояснить для людей далеких от крупных корпораций. Сейчас есть такая модная тема - вводить в конторах что-то вроде класса или званий. На американский манер grade или position level - PL. К классу работника, его экспертизе он имеет слабое отношение, скорее отражает его высоту в иерархии. Чтобы было понятнее, в России он мог бы назваться, например, Виртуальная Толщина Члена (ВТЧ). Когда ты сравниваешь работников совершенно разных подразделений, ты можешь не вдуплять кто круче, а вот ВТЧ 80 или 100 сравнить гораздо легче.

Так вот, когда уболтаешь акционеров на эту премию, ты предложишь хитрожопый расчет: количество месяцев в проекте * коэффициент участия * оклад. Тут то тебя и выручает ВТЧ - коэффициент участия для пехоты должен быть минимальный, а у тебя максимальный, поэтому в методике расчета будет написана зависимость коэффициента участия от ВТЧ.

Ну и разумеется, ты как ТОП в этом проекте участвовал весь год, а не как регионы по три месяца с твоего пинка. Если с математикой у тебя все хорошо, то у тебя все шансы отхватить премию в три раза больше отрезанной, прослыть перед акционерами добросовестным долбоебом и оставить хороший задел на дальнейший пилеж-дележ!
Ну все, дружище! Основные азы я рассказал, иди тянуть лямку и про себя не забывай…

Изначально, по многочисленным просьбам рассказ был написан без мата - получилась постная кислая херня. Публикую после редакции :)

Послесловие: сыпется град упреков, что я – попугай-матершинник и ничего дельного не предлагаю. Так вот, анонсирую доброе дело! По теории шести рукопожатий нам нужно будет найти человека и ему помочь. Подробности в следующем рассказе .

VIA

Для меня, маленького наемного человечка, это все высокие материи, но чую, что написано со знанием дела...

Никогда не работал в таких компаниях, но сильно подозреваю, что все написанное правда.

И вот так, сука живет полстраны. Все ищет как бы кого обьебать в свою пользу. Обьехать по обочине, подрезать, встать в очереди первым, растолкав остальных, урвать, упереть...

А потом рассуждают на тему: "а чой то у нас тут так некомфортно жить.... Воры кругом. Мдаа... "

гандонье.

Это сообщение отредактировал MM10 - 5.12.2016 - 09:27

Теперь мне ясно. как образовалась премия главного Печкина страны в 95 000 000.

На прошлой работе годовой бонус в районе 60 тыров получили, в среднем, а ТОПы (их 4 было) оставшиеся 8 лямов поделили.

Один в один ситуация не теперешней....
Правда, я на окладе и эти премии меня как то не сильно напрягают, в отличии от продаванов.

Я, когда только начинал свой путь налогоплательщика, работал на конвеере в компании Тетра Пак, в подмосковном Королеве, так вот эта хуйня уже тогда была - году в 2005, там работяги хуячили весь год, потом был корпоратив, на котором всех собирали и говорили "Вы охуенные ребята, в этом году мы обогнали по показателям Мексику!", далее шло награждение "Самых Важных Людей Года" - само собой это были топы, но справедливости ради однажды был среди таких мой начальник бригады - он правда реальный босс своего дела был, процесс знал, бригаду ценил, брак не гнал.

Затем начиналось интересное - на экран проектором выводились огромные слайды показателей и начинался дележь премии. Это было как обратный аукцион, стартовал он с размера "5 окладов" и дальше начиналось кроилово: "Превышены показатели по отходам в брак", "Множество рекламаций", "Простои на ремонт превысили запланированные", "Объем заказов снизился" и так далее. К концу шоу 5 окладов превращаются в 1,25, которые весной выдадут тем, кто весь год был в штате компании (тогда было модно годами держать рабов сначала на договоре подряда, а потом на кадровом агентстве).

После был шикарный банкет, живая и красивая Жанна Фриске, опоздавшая на 2 часа и начавшая петь для публики, которая уже частично в салатах валялась, традиционно работяги разнесли все уборные и набили друг другу морду, заблевали автобусы и в который раз руководство пообещало больше чернь в один корпоратив с белыми людьми не звать.

Такие дела, ЯП.

Это сообщение отредактировал Narkozzz - 5.12.2016 - 09:46

Я, собственно, потому и сделал репост, потому что нашёл у автора этих постов ответы на животрепещущий вопрос: "Какого хуя тут происходит?!" - вопрос сей начал витать в воздухе, когда после ухода главы компании в мир иной, в руководстве появились Эффективные Менеджеры ™ новой формации. Все сплошь MBA и: "А вот на Западе..."

Блять. Чет как-то противно и тяжело на душе стало... Пи*дячишь на работе как проклятый, даже в отпуски не ходишь а тут такое...

в одном машиностроительном заводе, начисленно премии 80лямов, 5000 работникам выплатили 20лямов, остальное понятно куда ушло...
И они нам вещают что производство убыточно....
И да, сократили 20 работяк, и взяли 1 немца в дирецию... мол эффективней

Это сообщение отредактировал outsayder - 5.12.2016 - 09:46

Все правильно написал ;) Всегда умиляли зубодробительные формулы при расчете "мотивации" причем единственная их функция делать так, чтобы чем больше ты принес компании тем меньше становилась пропорциональная часть от добытого.

Один региональный филиал одной крупной ИТ-компании в 2008 году зарабатывал 8 млн.рублей (из которых 2,5 - чисто на услуги, и ещё около 1,5 было маржи на поставке оборудования). В филиале работало 6 человек; средняя зарплата была около 50 тыс. на человека. Центральный офис считал филиал убыточным и бесперспективным.
В 2010 году филиал заработал 20 млн., из них 6 млн - чисто за работы (плюс миллиона четыре маржи на оборудовании); правда, в штат был нанят седьмой сотрудник, и ещё на полгода было взято по договорам подряда пять студентов. По итогам этого года было принято решение филиал ликвидировать.

P.S. Сотрудники филиала были в полном составе приняты в другую компанию аналогичного профиля как весьма ценная команда. И ещё более пяти лет наращивал обороты (хотя и под другим именем), пока кое-кто не наруководил в одном из проектов так, что был потерян ключевой заказчик. Правда, потерян именно этой компанией - рядовой персонал по-прежнему работает де-факто на того же заказчика, который тут же порекомендовал нужных ему людей уже третьей компании.
Третья компания - региональная, так что есть надежда, что её руководство окажется более склонным вникать в суть дела, а не "скользить взглядом" по выдаваемым ему цифрам.

P.P.S. Вся история, разумеется, вымышленная, а приведённые в ней цифры высосаны из пальца.

вот в СССР всё плохо было,да? Твёрдый оклад и "прогрессивка".Чтобы лишиться которой,надо было стать конченным долбоёбом и забить на работу...А ещё были "квартальные и по итогам года(13 зарплата)...
Но захотелось кое-кому капитализьмов/плюрализьмов 30 лет назад...

Прям точно расписал, как будто в одной компании работаем, в прошлом году такая хуйня с бонусом была, мы свои показатели выполнили (регион) но видете ли в других регионах проблемы, поэтому молча всем урезали премию на 10-30 процентов, пробовали найти правду, но в ответ, кому что не нравится, знаете где выход.

Наёбывать конторы работяг умеют, это как два пальца об асфальт, вот работала жена в магазине "Эксперт" так там такая схема применялась: Есть базовый, небольшой, оклад. и есть премия, дается если за месяц сдашь ну скажем больше 300 тыщ. выручки. Если хорошо работаешь то сдаешь, но на следующий месяц/квартал минималку сдачи ставят уже 500. Триста ты же можешь сдать, сдашь и больше. На следующий шаг уже 800/1000 должен сдать, пока не дойдет до потолка продаж, ведь продажи не только от шустрости продавца зависят но и от магазина. И тут начинается интересное, ставят минималку немного больше чем может продать магазин, продавец весь в мыле бегает, пытается взять план, магазин получает от этой энергии максимальную прибыль, продавец обычно получает минималку так как для взятия высоты не хватило 10 тысяч. Профит, и премию, обычно, платить не приходится, и девочка-продавец весь в мыле за копейки, и обстановка в коллктиве как в банке с пауками - кто у кого спёр продажу.

пришел бы пиздец всем этим корпорациям скорее..

Так это на*балово во всех продажах есть, от майонЕза до ракеты носителя "Энергия".

Это сообщение отредактировал abdibek - 5.12.2016 - 10:12

Всё верно расписано. Особенно забавляет, когда Топы помимо премий начинают играть собственными должностями, чтобы в итоге под этим соусом себе оклад добавить и количество подчинённых увеличить. Примерно как был финансовый директор, а стал старший финансовый директор центрального региона и т.д. и т.п. При этом, сука, ответственность за свои действия уменьшается в той же пропорции, что увеличивается рост получки и бонусов. Ну а в работе, если так можно выразиться, вообще ничего не изменилось. Как рисовал таблички в экселе, так и дальше рисует.

Фантастический сериал интересный вышел "Корпорация".

Филиал заработал - это чистая прибыль? Или это вообще доход, из которого надо вычитать еще и расходы? Ибо в этом случае - филиал заработал 8 миллионов. Фонд оплаты труда (6 человек, 12 месяцев, 50 тысяч рублей) - 3.6 млн рублей. Плюс налоги на ФОТ - 1.08 млн. Плюс еще куча налогов. Аренда офиса. Коммунальные услуги. Закупка оборудования, которое вы поставляли. Так что я надеюсь, "филиал заработал" это была именно чистая прибыль. Иначе вполне могло оказаться, что вы малость убыточны...

ёпти... трэш и угар. и Жана.

Ну у нас в этом году весь коллектив(1000 человек) лишат процентов на 80% за травматизм. Смертельный случай. Работник нарушил ТБ и погиб. Был ознакомлен ессна. Вот сижу и думаю, ну хорошо отдел ТБ отвечает за это, мастер, непосредственный начальник цеха. Но как программист например или бухгалтер может повлиять на нарушение ТБ отдельно взятым рабочим в цеху... Показатель по травматизму есть, их вообще куча для расчета премии, все как тут и написано. Тринадцатой не будет, вообщем.

Это сообщение отредактировал srgout - 5.12.2016 - 10:35

да это везде так. Друг работал слаботочником, так у них начальник получал контракт на лям, им слёзно рассказывал о сволочах, которые их всех наябывают и озвучивал стоимость контракта в 120 тысяч рублей, из которых он себе забирал половину(иногда четверть, типа смотрите как я о вас забочусь), а остальное щедро делил на всю бригаду из 20 человек.

А у нас году в 2006-2007 была тема: перед новым годом собрали людей, слёзно описали ситуацию о том, что денег нет и за январь будет только голый оклад. А в феврале все начальники отделов приехали на новеньких иномарках, ценой от 1,5 лямов...

Это сообщение отредактировал awolfman - 5.12.2016 - 10:44

У жены в банке перед НГ фронт персоналу урезали премии, типа планы не выполнили по "привлечению вовлеченных и увлечению недоувлеченных". премии были в районе 8-10к на человека.
А по факту премии на НГ получило руководство за "достижение плановых показателей по региону": управляющий получил в районе 300к, его замы 80-150к за продажи, которые на самом деле сделал фронт персонал, но присвоили их себе эти мрази.

Мать, работая в проектном институте при РДЖ в Сибири, регулярно получала выговоры и вычеты за сошедший поезд где-нибудь под Тулой, или погибших при несоблюдении ТБ путейцев в соседнем крае/области.
Главное ведь повод найти.