В чем секрет низких цен "Светофора" и почему главная угроза для сети вовсе не конкуренты, а государство

[ Версия для печати ]
Добавить в Facebook Добавить в Twitter Добавить в Вконтакте Добавить в Одноклассники
Страницы: (33) [1] 2 3 ... Последняя »  К последнему непрочитанному [ ОТВЕТИТЬ ] [ НОВАЯ ТЕМА ]
mrPitkin
23.10.2021 - 21:05
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 23.08.14
Сообщений: 37607
381
Как именно Светофору удается держать такие цены? Сеть использует только честные методы или не совсем? Почему у других компаний так не получается и можно ли вообще есть продукты из этих магазинов?

Рассказываю, какие же реальные причины такой удивительной стоимости продуктов на полках Светофора и какие могут быть последствия тех методов, которые применяют в этой сети.

В чем секрет низких цен "Светофора" и почему главная угроза для сети вовсе не конкуренты, а государство
 
[^]
Yap
[x]



Продам слона

Регистрация: 10.12.04
Сообщений: 1488
 
[^]
mrPitkin
23.10.2021 - 21:05
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 23.08.14
Сообщений: 37607
Как "Светофор" угадал
Любопытно, что не так много москвичей слышали про эту сеть, хотя за пределами МКАД она имеет феноменальную популярность, а многие её показатели сейчас являются предметом жгучей зависти у конкурентов. Хотя, каких ещё конкурентов? Светофор в своей нише сейчас практически монополист.

Были разговоры, что в 2009 году сеть задумывалась с ориентиром на самую необеспеченную прослойку населения. Даже царствующие тогда Магниты и Пятерочки не покушались на настолько бедных людей, а вот Светофор решил работать как раз с такими.

Ситуация сложилась так, что через несколько лет эта категория граждан стала внезапно увеличиваться невиданными темпами. Откровенно говорят, Светофор очень удачно угадал. Остальные сети свято верили в рост благосостояния россиян и вкладывались в улучшение сервиса, а не в жесткую оптимизацию расходов.

Руководство магазинов у дома ещё хихикало над этими магазинами-складами, а словосочетание "выкладка по системе светофор" использовали, чтоб упрекнуть провинившуюся торговую точку в отвратительной расстановке товара. Сейчас боссам уже не так смешно.

Первый по площадям

Давно закончилось время безудержного развития магазинов у дома, когда крупные федеральные сети старались занять каждый перекресток на районе. Сейчас развитие сильно замедлилось и сети сбавили обороты, но не Светофор. Он просто разрывает рынок.

Чтоб было понятно, за первое полугодие 2021 г в сегменте продуктов питания было открыто 1140 тыс м2 торговых площадей, из них 526 тыс м2 занял Светофор. Это 46% от всех. За полгода компания открыла 800 магазинов или по 4,5 магазина в день.

Более того, Светофор сейчас является ещё и лидером по покрытию территории. Он работает в 77 регионах. Это больше, чем у любой другой федеральной сети. Светофор есть даже там, где никогда не слышали про Магниты и Пятерочки.

Как он это делает
Главный вопрос, который волнует покупателей — откуда у них такие низкие цены? А не подделкой ли они торгуют? Почему в других сетях те же самые продукты стоят дороже?

Давайте обойдемся без посредственных и банальных объяснений, которых полно в сети. Да, они используют старое и часто даже б/у оборудование. Да, они экономят на числе сотрудников — 1 человек в Светофоре обслуживает 100 м2. Да, они не тратят деньги на маркетинг и рекламу. И естественно, этого всего недостаточно, чтоб держать цены ниже рынка.

Конкретика
Пройдемся по каждому пункту, которые отличают Светофор от других сетей. Это именно те моменты, которые позволяют держать минимальные цены и только применив всё это в комплексе система будет работать.

Аренда. Только самая недорогая аренда. Светофор берет исключительно дешевые торговые площади. Находят какие-то Богом забытые места, на которые другие сети даже не посмотрели бы. Например, они заявляют, что готовы платить до 300 руб за м2 и не больше.

Кто знаком с рынком коммерческой недвижимости, знает, что по такой цене можно найти только помещение между кладбищем и речкой (и за чертой города), но у них получается. Это действительно сложная работа.

Отношение с поставщиками. Практически главный секрет успеха. Светофор согласен закупаться только если финальная цена на полке будет меньше, чем у конкурентов. Это прямо основное требование для сотрудничества.

Сделайте другой размер, сэкономьте на упаковке, но дайте нам цену ниже всех. И дают. Потому что поставщики сильно (очень-очень сильно) хотят работать со Светофором. Ни одна другая крупная сеть не предоставляет таких шикарных условий сотрудничества.

В чем шикарность условий?

Например, они оплачивают поставку товара буквально через неделю. Покупатели не догадываются, что сети прописывают в договорах отсрочку платежа в 90 или даже в 180 дней. Магазин уже продал товар, а заплатит за него только через полгода. Очень удобно. Получается такой беспроцентный кредит.

Светофор работает со стоками (один из немногих). Выглядит это так. Например, в дальнем углу на складе Кока-Колы нашли партию у которой сроки годности заканчиваются через 3 недели. В Пятерочку и Магнит можно даже не обращаться, а вот Светофор возьмет. С хорошим дисконтом. И продаст.
А продаст потому что Светофор мощный продавец конкретных SKU. Что это значит? Например, какая-то сеть торгует колбасной категорией в несколько раз больше, чем Светофор, но у той сети этих колбас 150 наименований, а у Светофора всего 5. И каждую из этих 5 позиций Светофор будет продавать за день больше, чем та сеть за месяц.


Налоги. Опять же, для большинства покупателей это весьма неочевидный пункт. Если уметь правильно "оптимизировать" налоги, то можно получить мощное преимущество над конкурентами. И Светофор умеет.

Компания работает через десятки маленьких ООО. Каждый регион — новое юридическое лицо, новый генеральный директор, новый банковский счет.

Это позволяет избежать огромной налоговой нагрузки, которая давит на всех крупных игроков. Такая экономия позволяет не включать эти отчисления в цены и держать их ниже тех, кто вынужден это делать.

Шутки с государством
К сожалению, последний пункт представляет огромную опасность для сети. Налоговики терпеть не могут, когда крупный бизнес дробит себя на кучу мелких компаний.

Во-первых это позволяет применять различные льготы по налогам. Прикидываться маленькими и платить меньше (например, всего 6% от оборота).

Во-вторых
непрозрачная запутанная цепочка связей между этими ООО. В таких аффилированных паутинах легко прятать прибыль компании. Это один из часто используемых способов, чтоб скрывать или уменьшать отчисления государству.

Кстати, вот именно из-за подобных схем дробления в свое время сеть "Красное и Белое" попала под мощный каток государственных проверок и товарищей закошмарили до такой степени, что им пришлось на скорую руку сливаться с "Дикси".

PS
Светофору можно пока не опасаться конкурентов — этим товарищам ещё не один год пахать до текущих показателей сети, а вот государственные органы могут сильно расстроиться из-за непонятных схем.

Неизвестно, сможет ли Светофор сохранить текущий уровень цен, если его заставят работать строго по всем законам и правилам. Хотелось бы, чтоб им не пришлось это проверять.

via

Это сообщение отредактировал mrPitkin - 23.10.2021 - 21:08
 
[^]
Семе4ка
23.10.2021 - 21:07
816
Статус: Online


Ярила

Регистрация: 14.11.12
Сообщений: 1001
Главный секрет цен в Светофоре - потому что там продается откровенное г..., эту еду есть нельзя. Но увы, ее едят...
 
[^]
DAndr0474
23.10.2021 - 21:08
193
Статус: Offline


Расстрел-как средство социальной защиты!

Регистрация: 26.10.14
Сообщений: 1570
Можно еще на помойке кассу поставить. Главное налоги платить вовремя!
Народ схавает!

Размещено через приложение ЯПлакалъ
 
[^]
ESS007
23.10.2021 - 21:09
91
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 21.07.15
Сообщений: 31
Торгуют откровенным говн.м (хз зачем точку ставить, видимо что бы не притянули). Я когда первый раз был затарился косаря на 3 впрок такс сказать по старой привычке. Год назад дело было, с тех пор ни разу там не был. Жрать это невозможно, да и пить.

Размещено через приложение ЯПлакалъ
 
[^]
kolyan33
23.10.2021 - 21:10
120
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 7.05.13
Сообщений: 249
В разговоре с их арендодателем, в одном из малых городов Владимирщины, по поводу Светофора прозвучало - " сектанты ёбаные, нихуя не платят" ,
уточнять не стал
З.Ы. колбасу из светофора даже подвальные кошки жрать брезгуют


Это сообщение отредактировал kolyan33 - 23.10.2021 - 21:12
 
[^]
Harconnen
23.10.2021 - 21:10
21
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 3.10.17
Сообщений: 28
Купил в светофоре гель для волос и пену для бритья, пены на месяц не хватило, гель вообще хрень какая-то непонятная. Больше туда не хожу.

Пс. Той же самой пены купленной в метро обычно хватает на пол года

Размещено через приложение ЯПлакалъ
 
[^]
Таканохана
23.10.2021 - 21:11
104
Статус: Online


Йокодзуна

Регистрация: 14.12.12
Сообщений: 4389
Отведал как-то купленный в светофоре дешевый сыр. Такого феерического говнища мне никогда ранее пробовать на доводилось.
 
[^]
AlenOdekolon
23.10.2021 - 21:11
64
Статус: Offline


Юморист

Регистрация: 26.09.17
Сообщений: 458
Потому что там половина товаров сомнительного качества. Помещения для торговли это ангар в два коридора,с шестью кассами и двумя кассирами, моя когда просится туда то до развода доходит.

Размещено через приложение ЯПлакалъ
 
[^]
tirlan
23.10.2021 - 21:11
136
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 5.01.10
Сообщений: 347
Вспоминаю старый анекдот про колбасу

Проводился, значит, ежегодный съезд-конкурс производителей колбасы. Съехались представители фабрик со всей страны и выиграл один подмосковный заводик. Все поздравляют представителя и спрашивают:
- Скажите, как удается вам получать колбасу такого высокого качества?
- Честно признаться, сам удивлен, что победа за нами. Ведь мы делаем как все: берем всякого дерьма, добавляем немного мяса...
- Ааа...так вы ещё мяса добавляете...

Размещено через приложение ЯПлакалъ
 
[^]
religious
23.10.2021 - 21:11
32
Статус: Online


Приколист

Регистрация: 26.01.18
Сообщений: 357
Торгуют говном в основном, но бизнес-идея хороша.

Размещено через приложение ЯПлакалъ
 
[^]
sssaaaqqq
23.10.2021 - 21:12
9
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 24.05.13
Сообщений: 1372
Раб. сфетофора тут , рекламу дает ....
 
[^]
Bulrum
23.10.2021 - 21:13
301
Статус: Offline


Балагур

Регистрация: 31.05.18
Сообщений: 916
Цитата (Семе4ка @ 23.10.2021 - 21:07)
Главный секрет цен в Светофоре - потому что там продается откровенное г..., эту еду есть нельзя. Но увы, ее едят...

Такое же говно и в шестерочках с гамнитами, другое дело что там есть и другое но гораздо дороже. А к примеру химия бытовая или посуда, та же самая, в гамнитах и др. в 2-3 раза дороже.
 
[^]
stas1981
23.10.2021 - 21:13
112
Статус: Offline


жидорептилойд

Регистрация: 27.08.12
Сообщений: 23685
на самом деле нет никаких ,, низких цен,,
есть изначально дешёвые товары и позиции ,, на заказ,, ( когда сеть выступает не покупателем а заказчиком партии товара, и товар изготовляется ,,под ценник,, )
при этом норма прибыли везде одна,и никто не будет её понижать ради народа
 
[^]
ПараличЪ
23.10.2021 - 21:15
3
Статус: Offline


пилот НЛО

Регистрация: 11.06.08
Сообщений: 595
Цитата
Как именно Светофору удается держать такие цены?

потому что говно
 
[^]
rrr123
23.10.2021 - 21:15
53
Статус: Offline


Отжарит хорошо © Caira

Регистрация: 2.07.15
Сообщений: 3872
mrPitkin
Питкин, ты в очередной раз запостил хуйню.
Как со Святоебом Пиздославом, как про казаков, как про историю протославян с Сириуса или Венеры и тд и тп
Цитата
за пределами МКАД она имеет феноменальную популярность

Не имеет она никакой популярности.
Там тупо нечего покупать. Сборник хуеты, на которую не стоит тратить деньги.

Это сообщение отредактировал rrr123 - 23.10.2021 - 21:16
 
[^]
denisej
23.10.2021 - 21:15
14
Статус: Offline


Весельчак

Регистрация: 14.10.13
Сообщений: 111
в светофоре можно покупать только те товары, говённое качество тебя устроит.
ВэДэшка наверное смазывает, силикон -силиконит. А вот их газ в баллончиках - уже не горит.

Размещено через приложение ЯПлакалъ
 
[^]
Skazochnik24
23.10.2021 - 21:15
121
Статус: Online


Приколист

Регистрация: 5.12.20
Сообщений: 346
Ой да не пиздите! Газ в баллончиках по 60 рублей держит дольше, чем аналог за 90 из других магазинов. Ну а жратва там да, жопа...

Размещено через приложение ЯПлакалъ
 
[^]
Атскокотстенки
23.10.2021 - 21:16
161
Статус: Online


Ярила

Регистрация: 27.01.11
Сообщений: 4871
Потому что там продают сраную гавнину, за которую деньги отдавать просто зашквар. А государство довело людей до такой степени, что подобные магазины пользуются спросом

Размещено через приложение ЯПлакалъ
 
[^]
mrPitkin
23.10.2021 - 21:17
46
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 23.08.14
Сообщений: 37607
Цитата (rrr123 @ 23.10.2021 - 23:15)
mrPitkin
Питкин, ты в очередной раз запостил хуйню.
Как со Святоебом Пиздославом, как про казаков, как про историю протославян и тд и тп
Цитата
за пределами МКАД она имеет феноменальную популярность

Не имеет она никакой популярности.
Там тупо нечего покупать. Сборник хуеты, на которую не стоит тратить деньги.

Ага не имеют, у нас там народ бурлит, в основном с деревень. Коробасами берут товары. В гамнитах и пятерах скукотища, мухи мрут.
 
[^]
Harconnen
23.10.2021 - 21:17
175
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 3.10.17
Сообщений: 28
Светофор первый шаг, следующий это магазин недоеденной еды )))

Размещено через приложение ЯПлакалъ
 
[^]
revun
23.10.2021 - 21:18
57
Статус: Offline


Балагур

Регистрация: 27.10.11
Сообщений: 903
Не думаю, что всё говно. Но и не отрицаю, что присутствует. Например молочка и колбасы дешевле 400 р брать нельзя. Рыбные консервы не беру, а вот огурчики помидорчики не похожи на подделку.

Это сообщение отредактировал revun - 23.10.2021 - 21:21
 
[^]
russokeks
23.10.2021 - 21:18
20
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 22.08.14
Сообщений: 1822
Цитата
Ситуация сложилась так, что через несколько лет эта категория граждан стала внезапно увеличиваться невиданными темпами. Откровенно говорят, Светофор очень удачно угадал. Остальные сети свято верили в рост благосостояния россиян и вкладывались в улучшение сервиса, а не в жесткую оптимизацию расходов.

походу они не угадывали, а Карла читали
 
[^]
stas1981
23.10.2021 - 21:18
50
Статус: Offline


жидорептилойд

Регистрация: 27.08.12
Сообщений: 23685
Цитата
в основном с деревень. Коробасами берут товары.

что бы тупо перепродать это говно в своих небольших магазинчиках
 
[^]
Поджегсараев
23.10.2021 - 21:18
76
Статус: Offline


не дорого

Регистрация: 20.07.21
Сообщений: 675
Светофор хорош вещами , которые лежат рядом с унитазом , не более того. Туалетка, моющее, ершики...
А еще удобны говносладости. А то идешь такой к жлобам или говнюкам в гости, а покупать дорогостоящую кондитерку не хочется по многим причинам.
biggrin.gif
Все остальное, продающееся там, в себя может пихать только комикадзе.
 
[^]
Понравился пост? Еще больше интересного в Телеграм-канале ЯПлакалъ!
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь, если не зарегистрированы.
1 Пользователей читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей) Просмотры темы: 95950
0 Пользователей:
Страницы: (33) [1] 2 3 ... Последняя » [ ОТВЕТИТЬ ] [ НОВАЯ ТЕМА ]


 
 



Активные темы








Наверх