Как "Светофор" угадалЛюбопытно, что не так много москвичей слышали про эту сеть, хотя за пределами МКАД она имеет феноменальную популярность, а многие её показатели сейчас являются предметом жгучей зависти у конкурентов. Хотя, каких ещё конкурентов? Светофор в своей нише сейчас практически монополист.
Были разговоры, что в 2009 году сеть задумывалась с ориентиром на самую необеспеченную прослойку населения. Даже царствующие тогда Магниты и Пятерочки не покушались на настолько бедных людей, а вот Светофор решил работать как раз с такими.
Ситуация сложилась так, что через несколько лет эта категория граждан стала внезапно увеличиваться невиданными темпами. Откровенно говорят, Светофор очень удачно угадал. Остальные сети свято верили в рост благосостояния россиян и вкладывались в улучшение сервиса, а не в жесткую оптимизацию расходов.
Руководство магазинов у дома ещё хихикало над этими магазинами-складами, а словосочетание "выкладка по системе светофор" использовали, чтоб упрекнуть провинившуюся торговую точку в отвратительной расстановке товара. Сейчас боссам уже не так смешно.
Первый по площадямДавно закончилось время безудержного развития магазинов у дома, когда крупные федеральные сети старались занять каждый перекресток на районе. Сейчас развитие сильно замедлилось и сети сбавили обороты, но не Светофор. Он просто разрывает рынок.
Чтоб было понятно, за первое полугодие 2021 г в сегменте продуктов питания было открыто 1140 тыс м2 торговых площадей, из них 526 тыс м2 занял Светофор. Это 46% от всех. За полгода компания открыла 800 магазинов или по 4,5 магазина в день.
Более того, Светофор сейчас является ещё и лидером по покрытию территории. Он работает в 77 регионах. Это больше, чем у любой другой федеральной сети. Светофор есть даже там, где никогда не слышали про Магниты и Пятерочки.
Как он это делаетГлавный вопрос, который волнует покупателей — откуда у них такие низкие цены? А не подделкой ли они торгуют? Почему в других сетях те же самые продукты стоят дороже?
Давайте обойдемся без посредственных и банальных объяснений, которых полно в сети. Да, они используют старое и часто даже б/у оборудование. Да, они экономят на числе сотрудников — 1 человек в Светофоре обслуживает 100 м2. Да, они не тратят деньги на маркетинг и рекламу. И естественно, этого всего недостаточно, чтоб держать цены ниже рынка.
КонкретикаПройдемся по каждому пункту, которые отличают Светофор от других сетей. Это именно те моменты, которые позволяют держать минимальные цены и только применив всё это в комплексе система будет работать.
Аренда. Только самая недорогая аренда. Светофор берет исключительно дешевые торговые площади. Находят какие-то Богом забытые места, на которые другие сети даже не посмотрели бы. Например, они заявляют, что готовы платить до 300 руб за м2 и не больше.
Кто знаком с рынком коммерческой недвижимости, знает, что по такой цене можно найти только помещение между кладбищем и речкой (и за чертой города), но у них получается. Это действительно сложная работа.
Отношение с поставщиками. Практически главный секрет успеха. Светофор согласен закупаться только если финальная цена на полке будет меньше, чем у конкурентов. Это прямо основное требование для сотрудничества.
Сделайте другой размер, сэкономьте на упаковке, но дайте нам цену ниже всех. И дают. Потому что поставщики сильно (очень-очень сильно) хотят работать со Светофором. Ни одна другая крупная сеть не предоставляет таких шикарных условий сотрудничества.
В чем шикарность условий?Например, они оплачивают поставку товара буквально через неделю. Покупатели не догадываются, что сети прописывают в договорах отсрочку платежа в 90 или даже в 180 дней. Магазин уже продал товар, а заплатит за него только через полгода. Очень удобно. Получается такой беспроцентный кредит.
Светофор работает со стоками (один из немногих). Выглядит это так. Например, в дальнем углу на складе Кока-Колы нашли партию у которой сроки годности заканчиваются через 3 недели. В Пятерочку и Магнит можно даже не обращаться, а вот Светофор возьмет. С хорошим дисконтом. И продаст.
А продаст потому что Светофор мощный продавец конкретных SKU. Что это значит? Например, какая-то сеть торгует колбасной категорией в несколько раз больше, чем Светофор, но у той сети этих колбас 150 наименований, а у Светофора всего 5. И каждую из этих 5 позиций Светофор будет продавать за день больше, чем та сеть за месяц.
Налоги. Опять же, для большинства покупателей это весьма неочевидный пункт. Если уметь правильно "оптимизировать" налоги, то можно получить мощное преимущество над конкурентами. И Светофор умеет.
Компания работает через десятки маленьких ООО. Каждый регион — новое юридическое лицо, новый генеральный директор, новый банковский счет.
Это позволяет избежать огромной налоговой нагрузки, которая давит на всех крупных игроков. Такая экономия позволяет не включать эти отчисления в цены и держать их ниже тех, кто вынужден это делать.
Шутки с государствомК сожалению, последний пункт представляет огромную опасность для сети. Налоговики терпеть не могут, когда крупный бизнес дробит себя на кучу мелких компаний.
Во-первых это позволяет применять различные льготы по налогам. Прикидываться маленькими и платить меньше (например, всего 6% от оборота).
Во-вторых непрозрачная запутанная цепочка связей между этими ООО. В таких аффилированных паутинах легко прятать прибыль компании. Это один из часто используемых способов, чтоб скрывать или уменьшать отчисления государству.
Кстати, вот именно из-за подобных схем дробления в свое время сеть "Красное и Белое" попала под мощный каток государственных проверок и товарищей закошмарили до такой степени, что им пришлось на скорую руку сливаться с "Дикси".
PSСветофору можно пока не опасаться конкурентов — этим товарищам ещё не один год пахать до текущих показателей сети, а вот государственные органы могут сильно расстроиться из-за непонятных схем.
Неизвестно, сможет ли Светофор сохранить текущий уровень цен, если его заставят работать строго по всем законам и правилам. Хотелось бы, чтоб им не пришлось это проверять.
via Это сообщение отредактировал mrPitkin - 23.10.2021 - 21:08
yaplakal.com