Эти славные работодатели...

Искал я однажды работу менеджером по продажам и черт меня дернул сходить на собеседование в одну контору. Проработал я там всего месяц, но впечатления остались эпичные.
Началось с того, что на собеседовании директором (Д) мне было озвучено:

- Знаешь, мы сейчас подскатились в продажах. В нашей конторе кризис и нужен человек, который будет поднимать продажи. Цикл сделки у нас от месяца до трех, тебе нужно будет искать с нуля клиентов.

Ну а мне выбирать особо не приходилось,новых предложений не маячило, и я согласился. Кризис так кризис, искать так искать. По комментариям в процессе собеседования я понял, что и 10 приглашенных дошел я один. Предыдущая сотрудница уволилась не проработав месяц, а до нее чувак ушел на второй день посреди рабочего дня. Первый звоночек.

Второй прозвенел, когда я позвонил через два дня в контору и сказал- Я согласен. Мне обещали, что директору передадут и мне перезвонят. На следующий день я позвонил сам. Д вяло протянул-Ааааа ну дааа мне сказали что ты звонил... (Так какого хера епт???)

Голос разума молчал.

Начались цветочки. В первый день состоялся великолепный диалог:
Я: Расскажите мне портрет клиента, должностные обязанности, дайте прайсы на продукцию.
Д: Портрет клиента?? Обязанности??? Да ты че, мы тебя не для этого взяли! Вот ноут, вот телефон- продавай!

Вы не поверите, но мне пришлось искать в интернете и собирать по разным сайтам (на нашем половины не было,а все остальное по старым ценам) что мы продаем и почем.
Д все это время (неделю) ходил вокруг меня и нудел: Ты не тем занимаешься, ты неправильно понимаешь свою задачу, ты должен продавать. Продавать. Продаваааать...

Ну ладно, я составил таблицу с прайсами и названиями. Наступило время звонков. Естественно, мне дали базу, клиенты в которой брали у других либо были укомплектованы, ну либо ниче не надо было. Обычное дело для новичка. Я начал звонить. Д ходил вокруг меня с секундомером- сколько паузы у меня между звонками.
Чтобы вздохнуть свежим воздухом я ходил в туалет....

На второй день оказалось, что директор если и приходит на работу, то часам к 10 и час пьет кофе в сэйлз-руме, попутно отвлекая всех "умными" разговорами. Клиентов он не искал, на встречи не ездил. Кризис же. Зато периодически ходил по комнате засунув руки в карманах и бормотал: Почему нет продаж почему нет продаж...почему другие продают больше...Почему почему почему.... Иногда он приходил к 2-м на работу- делал ремонт у тещи.
Почему нет продаж почему...

Из базы с отключившимися клиентами я все же нарыл несколько заинтересованных (хоть и был конец года). Попросил дать мне образец КП. в КП мне было отказано- мы все делаем каждый сам себе КП, это частная интеллектуальная собственность! (почему нет продаж.... почему... почему???). Два дня ходил вокруг меня со стонами- Ты делаешь КП?? Ты неправильно понимаешь свою задачу! Никто работать не хочет никто!

В разгар окончания сезон Д уехал кататься на лыжах.

За все это время я не получил прайса, не получил списка оборудования с характеристиками, портрета клиента, документов и базы. (Почему нет продаж? Почему другие продают больше?)

29 декабря он вызвал меня к себе и сказал,что я не умею работать и он не этого ожидал.

Еще никогда я не шел домой с такой счастливой улыбкой.

via

Улыбнуло. Только Вы оказались менее решительны, чем предшественники! Те поняли быстрее, что тут пустое.
И насколько понял, вам ничего за проведённое время не заплатили...

Долго продержался.
Я по опыту такие конторы по беседе с директором сразу отсекаю.

Рыба гниёт с головы(С).
Попадаются такие "Д",бывает.

ну обычная походу практика контор "рога и копыта"
некоторые даж продают что-то.
а может и директор болван. хы я хуй знает, что и как у вас там.
я производственик

Пожелал ему на прощание "продаж"?

Ну так почему нет продаж???

Примата взяли на холодный обзвон,а ему видать чудились миллионные сделки с блекджеком и шлюхами,готовая клиентская база и т.д...

Дальше просто надо положить трубку и звонить в ДРУГУЮ контору... Здесь все понятно.

Я так по телефону невменяемых клиентов отсекаю: говорю. что монтаж по вашему заказу будет ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО стоить столько то (сумма в рублях). адекватные понимают, что дальше будет ТОЧНЫЙ просчет, а неадекваты сразу начинают "че так дорого? да там только и надо. что трубы бросить, ничего сложного и т.д."

Таким сразу предлагаю делать все самому - там же только трубы бросить...

Это сообщение отредактировал samsusam - 22.02.2017 - 10:32

портрет клиента, портрет клиента... вот, нашел тебе портрет.
теперь то будут продажи?

Это сообщение отредактировал Joke72 - 22.02.2017 - 10:32

Я на нынешнем месте работы когда устроился за мной начальник и главбух пол дня ходили и спрашивали что мне надо из канцелярии, а мне было прям неудобно, что прям ради меня заказ сделают, сейчас уже как разжиревший кот "А нука мне батарейки ААА закажите! у меня на брелке для сигналки сел!"

Вот честно, если бы щас ко мне подошли с вопросом о "портрете клиента" я бы нарисовал... там бы такой трэшь на листочке был бы...

Был я в такой конторе, пришел, дали комп, телефон и сайт производителя стройматериалов, ни цен, нихуай более, продавай. Они договорились с заводом быть их дистрибьютором, но кроме буклетика ничего нет))) За две недели выбил с завода образцы, прозвонил сотню человек, промониторил рынок и охренел, мне надо продать то, что никто в глаза не видел по цене на 20-30% выше, чем аналоги, причем уже в рознице. Ну короче не срАслось с этой конторой))))

Где продажи, Вась?

Где блят ьпьет директор кофе?? В каком нахрен сэйлз-руме это на каком блин языке?

Как в машине времени побывал. Вот один в один моя история примерно 10 летней давности. :)))

А Еще прикольно когда звонишь говоришь что ты из компании "рога и копыта" а тебе сразу с порога ууу мы вас нах знаем, у вас наценка 100% и качество говно и доставка у вас дорогая в общем идите науй.
10-30 таких звонков и руки нах опускаются.

Было так же. Только я еще все сделал и продажи были.

Пойти туда не знаю куда принести то не знаю что.

А всё потому, что вокруг одни барыги купи-продай. На 1 завод\цех по 50 фирм барыжных. Пример: Костромской завод "Мотордеталь", 1 поршень для К4М выходит с завода по цене около 1300-1350 руб. А в итоге я его могу купить не менее чем за 1900 руб. У официалов цена за 2000 зашкаливает.
Так вот, в промежутке между производителем и конечным потребителем кормятся от 2 до 5 фирм с манагерами.
Если все будут перепродавать, кто будет производить?

а всё просто ,заводу Мотордеnаль не выгодно создавать и содержать свою диллерскую сеть ради того что бы вы купили у них 1 поршень :D

Знаем таких директоров которые до конца не понимают чем их фирма занимается

Я доделал ремонт у тещи...
продаж так и нет...
и лыжу еще сломал сска...

Все манагеры любят спикать на инопланетянском лэнгвидже. Эти офисные рептилоиды с Нибиру прилетели, у них там "своя атмосфера".