Сколько должен получать менеджер, если он продажи конторе поднял заоблачно?

Заложил процент от продаж - отдай. Если не баран - разработай понятную схему поощрений и штрафов и придерживайся её. Все довольны, кто не доволен - на выход.
А крысятничать - рыть себе могилу.

Как руководитель небольшого (своего) производства, а в прошлом тот самый менеджер, не соглашусь. Продать можно что-угодно, а если не продается, поменять фантик или подход и снова продать, а если снова не продается -- снизить себестоимость и опять таки продать.
Чего говорить, я сам, будучи в теме производства своего товара, зная стоимость материалов и человеко-часов, готов чутка переплатить, но на закупке сырья общаться не с дремучим насупленным хамоватым работягой, за которым надо бегать по цеху и который как все производственники никак не может понять, что мое время достаточно дорого стоит, и что слово есть такое слово как сервис, а с милой девушкой с большими сиськами, попивая кофе в офисе.
Что касается темы -- не согласен с начальством. При снижении зарплатной процентовки за тот самый товар икс надо было дать ребятам другие возможности, а скорее даже цели, разрабатывать новое направление. Это все равно, что я сейчас объявлю своему коллективу, что с завтрашнего дня зарплата падает на 20% процентов, через пару недель я получу уход половины и буду бегать искать новых специалистов, которых потом еще год буду доводить до ума.

ошибочная политика, ведёт в никуда.
А если я рекламу дам на первом канале и продажи в 100 раз вырастут, чо все менежеры тут же получат по ляму в месяц?

Менеджер по продажам это как бы профессия-инструмент. Когда продукт начал продаваться и его начали рекомендовать, то по идее менеджер по продажам уже и не нужен, а нужен консультант(менеджер по работе с клиентами) и кассир(менеджер по работе с деньгами ). По мне так, менеджеров по продажам как инструмент нужно ставить в другой механизм(продукт), либо новые задачи. Например международный рынок или еще че там.

Это сообщение отредактировал Brabus - 29.04.2016 - 22:08

Здесь по-моему фраза "Оборудование стало само себя продавать" - говорит обо всем. Это не заслуг манегеров, да их доля в этом успехе есть конечно, но мне кажется, лишь в том, что они додумались на халяву ставить свой товар... а в остальном здесь заслуга тех, кто сделал этот уникальный аппарат. И директор сделал все абсолютно правильно, имхо.

А в "поле" поехали по своей инициативе или под сраку от директора получили?

Просто интересно, что это за хрень такая, что продажи прут даже сейчас.

"Штуковину" придумал директор. Реализовали её в чертежах - конструкторы. Они получили сразу свой "бонус" и потом стригли на доработках и продажах в том числе, кстати. А двигали на рынок её манагеры - телефонными разговорами она не продавалась нихуя.

Сколько видел таких, которые правила игры постоянно меняют. Там и текучка и контора почему-то закрывается, потому что продажники могут увеличить продажи, а могут и оставить контору без штанов. Делается это на раз. Наблюдал последнего директора по продажам на рыбном производстве, так сбежал он аже ботинки оставив. А просто генеральный постоянно мотивацию менял. Кончилась эта контора уже года два назад.
И то, что тут говорят "доброжелатели" про то, что нужно наебывать работников, такие доброжелатели хуже врагов. Возьмите мясокомбинат "Очаково". Можете почитать о них в интернете. Кинули они разок сотрудников и все. Никто к ним не идет. И пусть эти производственники хоть усрутся, но ничего и никогда они не продадут никому.

RabbitRodjer

а где ты проданное взял?купил?или сделал?какая себестоимость?

Товар я так понял продвигается потому что его производят хороший,а не потому что его когда хорошо продавали ога?

Поехали сами, убедив директора, что надо ещё опытные образцы давать "попробовать" бесплатно.

vablom

Потому, что телефонные разговоры - это не работа, а вот ездить по клиентам и продавать товар лицом - это та работа, за которую платят, а не подвиг народов.

Когда работал на фабрике (мракетологом), то манагеров разделили на два лагеря:
- отдел продаж
- отдел работы с клиентами
Задача первого - привлечение новых клиентов, и они получали за это 10 т.р. + 5% с продажи.
После двух отгрузок клиент переходит в клиентский отдел, в котором манагеры получали 10 т.р. + 2%.
Плюс там ещё была зависимость от достижения плановых показателей продаж.
Т.е. одни постоянно в поиске, расширяют клиентскую базу и получают за это в 2,5 раза больше процентов, чем отдел, который сидит на всём готовом и только выписывает счета и реанимирует старых пропащих клиентов.

Вот это, мне кажется, справедливо.

Как много здесь людей бесконечно далёких от торговли... Сам товар никогда не продаётся!!! Наркотики и водка тоже рекламируются! А ещё нужно и склад поощрить, чтобы вовремя, а иногда и после работы отправили, и много других людей задействованных и не заинтересованных расшевелить!!! Те, кто думает так - вперёд - сайтик и проадавайте! Только вот нихера.... Оно вроде и спросят, и иногда купят, а объёма не получается!!!

Вот такие купи продай и задрали цены и инфляцию ... Никуя ничего не делая перепродавая зарабатывать деньги это же заебись!!!
Имею ввиду тех кто просто перепродает!!!

Это сообщение отредактировал Garrik - 29.04.2016 - 22:00

Если бухгалтерия криво сделает свою работу - будет плохо.
Если служба логистики сделает плохо свою работу - наедятся кексов все.
Если управленцы дебилы - предприятие крякнет очень быстро.
Если рабочие бухают и криворукие - продукция нафиг никому не нужна, да еще и неустойки.
Если отдел продаж унылый - все сидят без денег.
Если маркетинг криво изучит спрос, а потом дико спозиционирует продукцию - она не будет продаваться нормально.
...

Нет ненужных отделов.

посмотри вокруг ?? сколько товаров в твоем доме российского производства .. да взять у же бытовую технику .. не произведено в России а именно российский бренд ... хотя все это придумано в советском союзе не сильно позже чем на западе но у нас не умеют продавать .. да что далеко ходить возьми продукцию эпл.. чем она кардинально отличается от всего остального ширпотреба вокруг ? да ничем но продаётся больше по заоблачным ценам .. потому что Джобс был богом маркетинга.

Нихуяшечки. Еслий самый распиздатый товар стоит дорого и никто о нём не знает - ничего не продастся никогда.

Где такого найти? Работяг толпы, а толковые продажники на вес золота.
Кстати, я в свое время от своего босса именно на такой волне ушел, когда он мне предъявил, что что-то ты до хрена, друг, зарабатывать начал. В результате он получил конкурента, а я стимул работать на себя.

ТС, ты сам какие перспективы развития компании видишь? Манагеру на проценте нужно всегда давать новые задачи для развития и продвижения компании. Если потенциал условно ограничен, а ты такой честный и справедливый, то просто возьми на окладе + премия.
Ну либо же оклад + %, что бы было реально привлекательное предложение и стимул.

archiv

Вот, а денег хотят за унылый обзвон по списку как за работу.

Все это справделиво пока в конторе директор, бух, пара работяг и продаван. Потом, когда продажи и производство налажены, нанято куча сотрудников - очень трудно объяснить всем за что это менеджер Вася нихуя не делает, целый день сидит на Япе и получает 100, и еще трудней объяснить остальному коллективу, что им надо работать, а Васе нет, ведь когдато на заре предприятия он удосужился поднять продажу товара, а сейчас он хуй забил, но процент ему резать нельзя.

Это сообщение отредактировал Fenya - 29.04.2016 - 22:02

В чем проблема-то?

Попку оторвали и "в поля" сходили? Ну охуеть теперь, работу свою сделали. Я не увидел какой-то исключительности.
Поперли продажи, молодцы.
Но никто за сидение в офисе платить не будет. Хотите процент? Ну так выкупайте долю в компании и снимайте сливки (ну или лапу сосите, там как получится).

Ну вот представь гипотетическую ситуацию. Сделал я что-нибудь и нанял продажника. Договорились на 50% прибыли. И тут продажи поперли, миллионы и миллиарды. Мне что теперь, так и продолжать платить миллионы за то, что человек свою работу сделал? За "заслуги" можно премию выписать.

Не всё так просто.
Это очень весело, когда "я заработал почти миллион" и перестаёт работать, когда вдруг не миллион получилось.
Продал он на миллион, а у вас затраты на произвдство три миллиона получились из-за падения рубля и вся контора в глубокой жопе оказалась. Будете процент продолжать платить, а потом квартиру продавать?

Оставить процент в ситуации ТС это более благородство, чем честность.
Легко играть в правильного дядьку, когда деньги есть.


Это сообщение отредактировал 9KJ9P0 - 29.04.2016 - 22:09

По-мому тут никто особо продажников не притесняет. Лично мне странна позиция, что продажник сделал больше чем те, кто товар произвел. Тут труда как минимум напополам. А сам продажник в первом посте и притесняет производственников. А это тоже нихуя не правильная позиция.