Маркетинговые ходы

Тогда согласен

В начале 90-х народ, даже продавцы, плохо ориентировался в ценах, была инфляция постоянная и часто можно было видеть как стоят через 10 метров люди с одинаковым товаром и разницей в цене в 2-3 раза. А как этот товар везли, ппц, у меня мама возила группы шопников в Румынию, Польшу, Турцию. С Румынией самая веселуха, ехали чуть ли не территории военного конфликта в Приднестровье, везли товар ТУДА, ибо денег ни у кого не было, распродавали там румынам, на то что распродали - покупали у румынов, везли назад. Потом реализовывали уже тут. Я у мамы брал многое из того что она привозила, продавал, неплохо зарабатывал еще подростком. А как то наш знакомый коммерсант из Москвы привез пару здоровых мешков плотно набитых китайскими шортами. Вот на этих шортах я вообще крепко заработал Коммерсант отдал маме их по 4000 рублей оптом, мама мне сказала: сын, мне по 6000, а ты как хочешь, ну а барыжил я ими по 12000 (ну, иногда скидывал, когда торговались). Это к слову о посредниках и накрутках. Город у нас был курортный и товар ходовой. Я эти шорты 2 лета продавал. Что-то даже примерно не помню сейчас, сколько в этих мешках было. Беру десятка два разных расцветок и иду на какой-нибудь проход к морю, там стою, с такими же продавцами чего-нибудь. Никому не платили, налоговиков в лицо знали все, но у кого-то такой товар, что с ним не скроешься, а тут покидал за 15 сек все и через забор с сумкой. Удобно))) Зарабатывал в 13-14 лет намного больше чем многие взрослые, тогда это было возможно. Сейчас, конечно, такой "дикий" бизнес уже невозможен.

Это сообщение отредактировал holesterin - 10.04.2013 - 09:26

В 96-97 гг. мама с тетей в городке под Ереваном вдвоем шили юбки, присобачивали логотипы "Made in Poland", и загоняли на рынке в Ереване..

Люди подходили рассматривали, удивлялись качеству, а потом, узнав что юбки то из Польши, говорили "Блин ну сразу же видно что импортные!"

Я вот вспомнил как в Польшу ездили торговать. Подбил меня приятель, мой начальник, Мыкола. Мы тогда один долгострой строили. Он взял недельный отпуск, я купил больничный, стали собирать товар. А что брать- хуевознат. Набрали шариков, резинки от трусов, детские круги для купания, какие-то автоматы пластмассовые, на работе выцыганили у механика напильники, фигня короче всякая. Середина 90-х. Ещё на советские рубли покупали по магазинам, в которых практически ничего не было. Добирались долго. Я с теми напильниками наёбся ещё пока таскал до автобуса дома. Тяжёлые, ссуки. Хорошо, что догадались взять 3-л самогона, сала и пироги тёща напекла. Доехали до Лодзь, стали торговать. У него товар берут - у меня нет. Стоим рядом. Товар одинаковый, у него берут, у меня нет. Я смотрю на него - морда колхозная, по польски как и я, ни бум-бум, у него берут у меня нет. Чо за фигня? А я как представил, что мне с теми напильниками обратно в автобус таскаться с рынка, захотелось бросить их нахуй. Дождь начался. Все стали сворачиваться и идти в автобус. Оставил я напильники с сумкой, детские круги плавательные, ружья детские пластмассовые. - Да ебись оно провались! Может хоть спиздят, - думаю, - не домой же их обратно везти. Жена не поймёт. Позор!
Дождик прекратился, и народ снова на рынок пошёл торговать. Прихожу - всё на месте. Не спиздили... Тут я ваще в отчаяние ударился. Оставить же так просто нельзя. Обязательно же найдётся какая-то сердобольная сука, который мой товар в автобус обратно затащит и начнёт стыдить, что я такой рассеянный. Что делать. А приятель уже весь свой товар продал и скучает. Я ему говорю: - Подержи, Коля, сегодня не мой день, я уже буду собираться, - и стал сумку подбирать. Пока я с сумкой возился, товар тот у него купили. Дал другой подержать - и тот купили. Так за пол часа и распродал он тот весь мой товар по хорошей цене.
Не всё так просто, в бизнесе. Есть, там тоже какая-то заковыка. Не даром же у торговцев свой бог греческий имеется.

мла я этих курсов проходил стопятьсот штук в разных отраслях торговли и могу сказать с уверенностью, все они пиздаболы и техника продаж всегда одна и если задать вопрос по сути этим горе преподавателям, то они либо всё сливают в воду, либо начинают нести какую нибудь ахинею, что уши вянут....

Всегда доставляли ролевые игры типа я продавец, препод покупатель, особенно когда предлагаешь поменяться.... такую хуйню нести начинают )) Яп в жизни не купил у них ничего

Эххх торговля , в 90-е помню успел "Распространителем" поработать , вот это
"весёлая" работёнка была , туда где было предупреждение типа "Распространителям вход запрещён" в первую очередь и ломился




з.ы Денюжку удавалось конечно заработать , но нагрузка адская психологически , физически и морально .

Это сообщение отредактировал serg406 - 10.04.2013 - 09:52

Торговал на рынке мелкой хернюшкой, в том числе батарейками. Батарейки Альфа продавал по 50 коп (украинских) - они на каждом углу были по 50 коп. А вот батарейки GERMANIA, по закупке такие же как Альфа, но имеющие более модное название уходили по полтора рубля.

По разному бывает, работал я в фирмочке по ремонту оргтехники, ремонтировали и картриджи для лазерных принтеров заправляли.
Цена заправки 10 долларов была. Постоянным клиентам делали скидки.
Все были довольны. И вот звонит мне клиент и спрашивает: сколько стоит заправить картридж для принтера? 10 долларов отвечаю. Он: тогда привезу вам 10 штук на заправку. Я радуюсь и на радостях ему говорю: Такую партию заправим по 9 долларов.
Это была у нас нормальная практика. Так он возмущаться начал :)
Почему это по 9, как я могу сам цену назначать? Должен быть прайс с фиксированной ценой! Вот у него в боулинге цена дорожки за час фиксированная, вот он супер правильный предприниматель...
На мои попытки объяснить, что это уже мелкий опт, он не реагировал. Короче поучил меня жить и трубку бросил... Картриджи не привез... Вот как с таким клиентами общаться?

У Марка Твена в его "Приключениях Тома Сойера" был здоровский эпизод про покраску забора. Он даже в хрестоматии по литературе в школе времен СССР присутствовал.

А кем сейчас работаете? И что конкретно проходили, если не секрет?

Есть хорошие преподаватели, и тренинги по продажам, надо выбирать просто тщательно. Мне как-то везло - в основном было полезно. Хотя из программы МБА при АНХ я ушел через два месяца - оказалась абсолютно бесполезной тратой времени.

Что бы продавать что то, надо иметь определенный талант. Вовремя почувствовать когда заказчик хочет напиться или поговорить о том какие все вокруг пидорасы.
Помню пришел как то к одному директору с хиленьким предложением. Смотрю а он после какой то пьянки, весь взмокший, окно открыто и воду каждые 3 минуты пьет. Ну думаю, хуже то не будет, и спрашиваю у него как он насчет выпить рюмочку коньяка. У него глаза аж засветились, вышел я от него через три часа с договором на хорошую сумму и письмом о намерениях сотрудничать с нашей фирмой. В итоге очень приятный клиент оказался. Правда когда я ушел из той конторы, он тоже перестал там заказы размещать.

На ВДНХ (ВВЦ) одни банглы (гарждане Бангладеш) такую фишку мутили. Арендовали площадь в Центральном павильоне у входа за бешенные деньги, в несколько раз дороже остальных арендаторов. И торгуют себе видеокамерами припеваючи. Все на высокую аренду жалуются, а они и в ус не дуют.
И стало мне любопытно, как же это у них получается. Потом выяснил, приходит покупатель за камерой, сразу к ним.
- Сони 200 есть?
- Есть
- Сколько стоит?
- 1000 долларов
Это при оптовой цене 1050 долларов.
Но покупатель не дурак, он обойдет все ВДНХ, все магазины, потратит несколько часов, но естественно и близко такую цену не найдет. Конечно возвращается. Тут же самые дешевые цены.
- Давайте Сони 200
- А только что продали, а зачем вам есть такая модель? Есть намного лучше Сони 250, а стоит даже дешевле, 950 дол.
Покупатель радостно покупает, даже не догадываясь, что в соседнем магазине эта модель стоит в два три раза дешевле.

Это сообщение отредактировал Gluk6 - 10.04.2013 - 11:33

Зря напомнил. Пойду в сотый раз перечитаю... )))

"Дела не ахти, покупаю за рубль, продаю за три, вот на эти жалкие два процента и живу"
Эх 90-е годы - золотое время, очень хорошо характеризует этот период поговорка: "знал бы прикуп - жил бы в Сочи", сам подростком на местном рынке торговал тем что мама в Польше/Румынии/Брянске не продала, и овощами (со своего огорода) торговал, и ведь была к этому тяга, и машины мыли навязчиво (без спросу владельца)... один раз даже умудрился у одного друга купить коньки, как сейчас помню за полтора миллиона купонов или карбованцев не помню (Укр) , а другому другу который жил на против первого (частные дома) продать за два и пять млн., первый в итоге обиделся (между собой они не разговаривали, поссорились)

Теме зелень, интересно читать реальные истории)

Да, много поучительного узнал. Теперь вот осмысливаю...Чудно!

Добавлено в 11:49
Нас голыми руками не возьмёш и на бикини не проведёшь!

Когда в магазе встречаю часто рекламируемый товар, возникает желание сломать, уничтожить, сжечь, но только не купить.

Мне лет 10-12 было. Договорился со знакомой тётей(мать моего друга) что мол попробую на её точке пакеты поставить(тогда о ликвидности пакетов ни кто не знал). Она держала несколько палаток с бытовой химией. Ну она поржала, и сказала ставь, только процент продавцу с продажи отдавай. Ну мы с другом нашкребли денег со сдачи пустых бутылок(тоже денежный бизнес был одно время, стоимость бутылки доходила до 1/3 стоимости пива в ларьке). Затарились пакетами в магазине хлебном. Накрутили в 3-10 раз в зависимости от вида пакета и поставили. За пол дня были проданы все пакеты. Заработали мы тогда в 5 раз больше чем вложили. Пошли всю прибыль вложили опять в пакеты. Я прочухал пару мест где пакеты в мелкий опт отпускались. Затарились, поставили. Ну и когда наш доход стал равен доходу хозяйки с точки(на быт химию накрутка была низкая) она выкупила у нас остатки пакетов и отжала бизнес...)))

А потом мой брат открыл несколько точек и я ему помогал. Всякие фокусы с ценниками это везде было в уличной торговле. А чо, ценников нет, кассового аппарата нет. Твори не хочу. Лежалый неликвид таким образом втюхивали. Заряжаешь ценник и впариваешь.))) Обман конечно, но вся торговля это один большой обман. Честных в торговле нет, не было и не будет. Естественно малоимущих или бабушек не обижал никогда. И скидки делал и советовал что реально лучше не только старушкам. Неликвид который на улице с лотка засерается быстро и теряет товарный вид нужно было сливать...

Менталитет, вбитый годами обмана - как товарищъ в костюме, вежливый, с улыбкой, выгодное предложение делает - наёб.

Это сообщение отредактировал crossovsky - 10.04.2013 - 13:26

хоть бы один достойный человек тут отписался, а то всё барыги и торгаши, стыдно должно быть товарищи!!!

закупила наша контора диски тормозные на грузовики, размер как люк канализационный))), недорогие, но немецкие, а производитель не на слуху, и упаковщик, чтоб понятней было, заказывают они на заводе партию, получают и упаковывают в свою фирменную коробку. ценник был хороший, грубо говоря 2000р., и в продажу поставили 3500р., неоригинальные диски от сторонних производителей продавали тогда от 4500р. везде! месяц проходит, не берут и все тут, я сижу думаю что же делать, тут приходит клиент и такие, как раз спрашивает, на витрине лежит за 3500р. и по другой фирме 5000р., тот посмотрел на 3500р., пощупал, сказал что-то дешевые, и купил за 5000р. Я подумал и поставил ценник 4500р., к концу недели продали штук 40... Вот как-то так)))

да есть такое)) дешево или бесплатно не возьмут, а догоро купят) типа: "А что так дешево, наверно поддлека?" "Так купите дороже!"

Это не с анекдот.ру, случайно? Был там такой кадр.

Почему был? Он и сейчас там имеется в наличии боевой единицы. Иногда сидим, общаемся в нашей песочнице за стенкой ленты анекдотов. Там много интересных авторов. За разговорами рождаются темы. Иногда неожиданные.
Сегодня у "Ваше имя" дебют на ЯПе .

в 10-м классе (1999 г), подрабатывал, ездил на рынок торговать бытовой химией, и была такая установка сдачи не давать, а навязчиво предлагать на сдачу взять спички (по цене чуть выше, чем их продавали в магазине), так спичек за день продавали , несколько больших коробов и зарабатывал на них наш работодатель нехило )