Выскажусь и я (сам технарь). Самое сложное в бизнесе - это продажи. Можно купить любое самое сложное и навороченное оборудование, можно производить самую лучшую продукцию и конкурентным ценам, но это всё не будет гарантировать успех (т.е. необходимый объем продаж это всё не гарантирует). Производственный процесс можно планировать, организовывать так или иначе - т.е. гарантированно выстраивать. А вот с продажами - всё очень неопределенно, даже наняв лучших продажников - не факт, что выйдешь на нужный уровень продаж. Это в том числе - основная макро-проблема нашей экономики. Мы можем строить крупные предприятия и деньги на это есть, но... кто нас ждет с нашей продукцией? Мировые рынки, как правило, пересыщенны и мощности не дозагруженны. Так что продажник (если он делает настоящие продажи), по моему мнению, ценнее технаря (это так, в общем, в целом, без углубления в какие-либо экзотические примеры уникальной продукции и ноу-хау и проч.)
сука из-за вот этих слов я всерьез призадумался о том, кто в компании должен быть в приоритете, технарь или продавец.
Я сам продаван, от меня ответ очевиден. Я могу доказать клиенту, что говнищще, которое я продаю круче твоего качественного продукта. Работа у меня такая: доказывать это. А ты сможешь? Если сможешь, то ты тоже продаван. Вот и думай.
ну хз хз, человеу который в теме = х ты что докажешь (ну разве за откат)
А вы представляете такое обсуждение в армии? Даже генерал не скажет, что мол этот боец лишний, или если бы не товарищ майор мы бы в этом месяце завалили КШТ. Нет, потому что армия коллектив и все это понимают.
Работаю инженером в небольшой инжиниринговой компании, шеф мой - тоже по образованию технарь. Это преамбула. Сидим давеча разговариваем, и он мне заявляет, мол вот если бы не наш манагер (в простонародье - продавец, не путать с реальным значением этого слова), то сосали мы бы все хер, так как продаж особых не было бы, а они таки были до этого менеджера, просто в этом году как-то прилетело нежданно несколько хороших проектов, и это заслуга не только его работы. И сказано это было в такой интонации, что этот манагер - человек, а вы тут все - челядь, и без него вы никто. Я бы понял его, если бы он был гуманитарием, но, повторюсь, он тоже технарь, и стало как-то обидно, особенно в свете херзнаетсколько продолжающейся тенденции, когда продавцы зарабатывают больше людей, которые разрабатывают и производят то, что эти продавцы продают. У меня норм зп, но однозначно этот манагер зарабатывает больше меня, меня это волнует, но не так уж прям очень, мне моего хватает. Но сука из-за вот этих слов я всерьез призадумался о том, кто в компании должен быть в приоритете, технарь или продавец.
А Вы, яповцы, чего думаете?
Зависит от того, компания сама разрабатывает и производит или перепродает чужое.
если сама, то на технаре многое завязано, продавана моно уволить и нанять другого - технарь его научить что в товаре плохо а что хорошо. Но если компания тупо работает по схеме купи-продай, то ей выгодней менять технарей, чем толковых продаванов.
А я например 8 в одном: директор,сотрудник, технарь, продавец, уборщица, бухгалтер, сисадмин, специалист по закупкам. индивидуальный предприниматель я. Если увидите где нибудь пьяного человека, не ругайтесь на него, возможно это корпоратив индивидуального предпринимателя.
Продукт создаёт рабочий. Рабочий создаёт предмет обсуждения вообще, поэтому вопрос о его первичности/вторичности идиотский.
Это сообщение отредактировал geoyd - 13 сен 2017 в 22:34
Ситуация такова, что сейчас продать труднее чем произвести.
Это потому что у нас кругом капитализм и перепроизводство. Убери капиталистический способ производства, где продукта нет, а есть товар, и всё встанет на свои места.
Это сообщение отредактировал geoyd - 13 сен 2017 в 22:39
На примере Ивановской области - закрылись мясоперерабатывающий и молочный завод и все колхозы стали дышать на ладан, производить могут, а продать - хрен. А теперь, внимание, вопрос: кто нужен в нынешней экономике, перенасыщенной предложениями и чем платить зп производителям, если их продукцию никто не берёт?
1) почему закрылись? продаваны подкачали? Я так и думал что все беды из за этих мудаков. 2) люди не берут, то есть не потребяют ни молока ни мяса - по твоему это нормально? При том, что перерабатывающие предприятия рядом. 3) люди берут суррогаты из пальмы и прочего говна, опять же почему? Потому что хороший продаван втюхал гавно в качестве конфетки в очередной раз. Вывод: вешать их нахуй на рее.
задача менеджера УБЕДИТЬ потенциального покупателя в покупке продукта/услуги работодателя. Поверьте, настоящих менеджеров, которые могут мертвому продать клюшку для гольфа,а жене шефа презервативы - один на сто тысяч. на мое счастье я работал в команде именно таких менеджеров. занимались продажей мебели, там такие речевые обороты присутствовали - позавидуешь. фабрик много, покупали именно у нас. все продажи зависят исключительно от менеджера ну и естественно как многие тут пишут от наличия самого продукта. Но фабрик как и продукта - тысячи!!! а нормальных менеджеров - единицы. в основном все сидят и тупо предлагают свой товар. это плохие менеджеры, а вот показать мечту покупателю, убедить его - вот настоящая роль истинного менеджера.
Правильно: то есть втюхивать. надо, не надо - похуй, его зарплата складывается от втюхивания, а не реального удовлетворения потребности клиента.
как человек, получивший достойное тех образование, но в виду обстоятельств, отработавший 10 лет в продажах, скажу: толковых технарей 1 на 100, классных продажников 1 на 100. Еще по 30 человек из 100, наверное, при должном старании и образовании могли бы быть неплохими и "продаванами", и "технарями". Но вот оставшиеся 69 человек вряд ли могли бы достойно проявить себя в другой среде. У кого-то просто "мозг не технический", а у кого от природы язык не подвязан, речь не убедительна, внешность не располагающая и т.д. Уважайте труд друг друга, т.к. каждый по-своему сложен и важен.
Это сообщение отредактировал МIG - 13 сен 2017 в 22:41
На примере Ивановской области - закрылись мясоперерабатывающий и молочный завод и все колхозы стали дышать на ладан, производить могут, а продать - хрен. А теперь, внимание, вопрос: кто нужен в нынешней экономике, перенасыщенной предложениями и чем платить зп производителям, если их продукцию никто не берёт?
1) почему закрылись? продаваны подкачали? Я так и думал что все беды из за этих мудаков. 2) люди не берут, то есть не потребяют ни молока ни мяса - по твоему это нормально? При том, что перерабатывающие предприятия рядом. 3) люди берут суррогаты из пальмы и прочего говна, опять же почему? Потому что хороший продаван втюхал гавно в качестве конфетки в очередной раз. Вывод: вешать их нахуй на рее.
п 3 = спорный, прям таки втюхал, просто продукты из дешевле = вот и весь секрет, а если у населения бабла зиро = хоть обосрись...
задача менеджера УБЕДИТЬ потенциального покупателя в покупке продукта/услуги работодателя. Поверьте, настоящих менеджеров, которые могут мертвому продать клюшку для гольфа,а жене шефа презервативы - один на сто тысяч. на мое счастье я работал в команде именно таких менеджеров. занимались продажей мебели, там такие речевые обороты присутствовали - позавидуешь. фабрик много, покупали именно у нас. все продажи зависят исключительно от менеджера ну и естественно как многие тут пишут от наличия самого продукта. Но фабрик как и продукта - тысячи!!! а нормальных менеджеров - единицы. в основном все сидят и тупо предлагают свой товар. это плохие менеджеры, а вот показать мечту покупателю, убедить его - вот настоящая роль истинного менеджера.
Правильно: то есть втюхивать. надо, не надо - похуй, его зарплата складывается от втюхивания, а не реального удовлетворения потребности клиента.
Грамотный продажник знает свой товар, его плюсы, минусы и место на рынке. А также все знает про конкурентов. И умеет это красочно преподнести. У каждого своя специализация, - девочки, не ссорьтесь. Можете вместе меня ненавидеть: я с вашей точки зрения вообще нихера в жизни полезного не сделал. Юрист я.
по моему в теме еще ни разу не прозвучало слово откат. вся грамотность впаривания говна как-то уже не выглядит геройством, если перестать стесняться)))
Причем здесь откат-то? Это больше фишка снабженцев.
Если взять направление, в котором я работаю, то где то 70 % всех продаж идут через откаты, поэтому верное замечание. Откатывают всем, сотрудникам отдела закупок, инженерам, включая главных, другим менеджерам, которые сливают клиентов, бывало даже откатывали конкурентам за слив своего предложения. А если взять бюджет, то там откат 100%
Это сообщение отредактировал AlexSmooke - 13 сен 2017 в 22:43
как человек, получивший достойное тех образование, но в виду обстоятельств, отработавший 10 лет в продажах, скажу: толковых технарей 1 на 100, классных продажников 1 на 100. Еще по 30 человек из 100, наверное, при должном старании и образовании могли бы быть неплохими и "продаванами", и "технарями". Но вот оставшиеся 69 человек вряд ли могли бы достойно проявить себя в другой среде. У кого-то просто "мозг не технический", а у кого от природы язык не подвязан, речь не убедительна, внешность не располагающая и т.д. Уважайте труд друг друга, т.к. каждый по-своему сложен и важен.
Уважать надо. Но продукт и прибавочную стоимость создаёт рабочий. Все остальные, от уборщицы и до собственника, живут благодаря и за счёт рабочего.
Это сообщение отредактировал geoyd - 13 сен 2017 в 22:46
Но сука из-за вот этих слов я всерьез призадумался о том, кто в компании должен быть в приоритете, технарь или продавец.
А Вы, яповцы, чего думаете?
Простите, но продавец. Не расстраивайтесь, продавцы свою копейку реально зарабатывают, т.к. оклады у них часто минимальные и основная масса заработка идет как процент с продаж. Если ваш продавец имеет хорошую зарплату, то вашей компании повезло - у вас хороший манагер. Пожмите ему руку и делайте свое дело. Вы в одной упряжке.
Вы правы, наверно так и есть, но я точно знаю, что чистый оклад этого манагера в моей компании даже немного выше моего)))), и это чистая правда. Расскажите мне еще, как плохо живется манагеру
Это сообщение отредактировал AlexSmooke - 13 сен 2017 в 22:47
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь, если не зарегистрированы.
1 Пользователей читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
все продованы сосут
дешевле = вот и весь секрет, а если у населения бабла зиро = хоть обосрись...
yaplakal.com