Денежек просят? На конкурецию жалуются?
А они откаты и распилы уменьшать не пробывали, может тогда и рентабельность бы увеличилась?
Обосную. (ниже многабукв и многацифр, кому не интересно, смотри сразу пункт 13 и 14).
Уж очень интересно стало, как это РЖД в минус может работать при таких ценах. Итак приступим!!!
1) Заходим на электронную торгово-закупочную площадку ОАО "РЖД".
2) Открываем архив проведенных процедур (что там они покупали, а?).
3) Вибираем (внимание!!) самую верхнюю в списке процедуру. Не отбираем тщательно, а берем первую попавщуюся т.е. Ага, это у нас "Номер конкурсной процедуры: 81-Росжелдорснаб/2012" на 66 млн. руб.
4) Смотрим результаты. Несколько заявок на участие, в основном 2 на каждый лот, на один лот - 3. Там где 3 заявки - одного участника отклонили (кто бы сомневался), сравнивают двух. Везде разница предложений совсем незначительная, везде она близка к максимальной цене (кто бы сомневался).
5) Смотрим самый первый лот. Находим заявку победителя. Это у нас ООО "К-групп".
6) Смотрим самую первую позицию в заявке. Это у нас "Ограничитель нагрузки крана ОНК-160с".
7) По какой же цене его продали в РЖД? Ага. 266 875,88 руб. за штучку.
8) Гуглим цену этого чуда. По первой же сслыке он свободно продается за... (барабанная дробь)... 3500$. Умножаем на 32 (округляем в большую сторону), итого 112 000 руб.
9) Учитывая, что участник закупет это все в больших объемах и не по первой ссылке в инете а на заводе (если они не идиоты), то закупочная цена не более 100 000 руб. (знающие люди меня поддержат).
10) Смотрим что там у нас в документации сказано по поводу поставки. Ага, расходы на транспортировку-разгрузку, монтаж, обучение персонала, гарантийное обслуживание входят в стоимость оборудования.
11) Считаем (мне по роду деятельности это не сложно совсем). Доставка-разгрузка при общем объеме поставки на один прибор не более 1000 руб. (на самом деле менее, округляем в большую сторону). Монтаж, пуско-наладка (это з/п рабочих в час * кол-во рабочих * кол-во часов + доп. расходы типа командировочных и пр.). Ну пусть это для одного прибора будет 5000 руб. (это очень грубо округляя, скорее всего это не более 1000 руб.). Обучение? Ну, на практике это подпись двух операторов в документах, что они обучились, это бесплатно. Ладно, пусть те же монтажники показали операторам крана на какую кнопку нажимать, если что. Добавим монтажникам за это 1000 руб. Осталалось годовое обслуживание. Гарантию 12 мес. дает завод, следовательно в случае неисправности остается забрать у заказчика, отправить на завод, привезти исправленный (земененный) прибор заказчику. Опыт подсказывает, что в первый год ломаются подобные приборы очень редко. Ну ладно, пускай на обслуживание заложили 20% от стоимости (на самом деле, это должно быть около 5%) - 20 000 руб.
12) Суммируем. 100+1+5+6+20 = 132.
13) Подведем итог. Мы взяли первую попавшуюся процедуру закупки, мы взяли самый первый лот и первую позицию в нём. Закупочная стоимость, учитывая все расходы для ООО "К-групп" составила (ну, это мы еще везде округляли в большую сторону) 132000 руб., продали в РЖД за 266875 руб. Хммм. Есть над чем задуматься.
14) Попробуем посчитать откат? ООО "К-групп" фирма серьезная (интересно, кто владельцы? интернет мне не ответил к сожалению) поэтому наценка должна быть хорошей, ну, скажем 50% (вообще-то многие были бы рады продавать в РЖД и с 10-15% наценкой, но увы). 132 + 66 = 198К руб. 266 - 198 = 68К руб. 68 минус "обнал" = 60К руб. (везде округлил в меньшую сторону). Итак, откат за один маленький приборчик мог составить 60000 руб. кому-то на руки. 22%. (напоминаю, вся закупка была на 66 млн.).
Я не утверждаю, что откат был. Может и не было (тогда поставщик продал товар в РЖД с наценкой чуть более чем 100%). Если не было, тогда РЖД надо закупки оптимизировать: правильно считать максимальную цену, приглашать как можно больше участников, не отклонять участников по формальным причинам, убрать лишние требования к участникам. Но что-то мне подсказывает...
P.S: Сумма закупок РЖД за 2011 год составила 1,3 трлн. руб. если не ошибаюсь (могу ошибаться, погуглите кому интересно).
Это сообщение отредактировал TonyK13 - 29.11.2012 - 22:33
yaplakal.com