7 хитростей обманщиков. Как не дать себя обмануть

Не дай себя обмануть! В ходе социальной эволюции сформировало определенные правила и модели поведения. Они облегчают выбор действия при дефиците информации или при ее избытке.

В нынешнем быстро меняющемся мире они приобретают особенную важность, поскольку сильно экономят жизнь. Однако довольно часто профессионалы пользуются этим, чтобы заставить нас действовать в ущерб себе.

Как нас ежедневно обманывают?

1. Правило взаимного обмена

Пояснение: манипулятор предлагает вам «подарок», после чего предлагает нечто купить, или совершить определенное действие. Автоматическая реакция заставляет вас согласиться на его предложение, даже если размер ваших затрат явно неадекватен его подарку.

Пример: кришнаиты на улице не попросят прямо пожертвований – они сначала дарят вам цветок или книгу(абсолютно ненужную вам), а затем скажут, что в ответ вы можете отблагодарить их, сделав пожертвование.

2. Соглашение на уступку

Способ манипуляции: манипулятор выдвигает явно завышенное требование, а затем «соглашается на уступку», при этом его цель – как раз второе требование. Вы чувствуете необходимость согласиться(исходя из правила взаимного обмена), ведь вам сделали услугу и уступили.

Пример: в дорогих бутиках сначала ставят завышенные цены, а потом объявляют о скидках.

3. Обязательство и последовательность

Пояснение: вас побуждают совершить поступок, логическим продолжением которого будет последующий поступок, желательный для манипулятора.

Пример: заполнение анкеты «я бы купил такой-то товар по такой-то стоимости», тест-драйв авто предполагает его последующую покупку, выдача перед выборами значков «Я голосую за Иванова» и т.д.

4. Принцип социального доказательства

Пояснение: Согласно этому принципу, правильным мы считаем поведение, которое часто демонстрируют другие люди в подобной ситуации.

Пример: фразы в рекламе: «миллионы людей уже попробовали товар Х», «сотни отзывов на нашем сайте» и т.д.

5. Благорасположение

Пояснение: мы охотнее всего соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем или кто нам нравится.

Пример: продавец какой-то ненужной фигни говорит: «Ваш друг Иванов посоветовал мне обратиться к Вам». В рекламе специально используют только красивых и знаменитых.

6. Повиновение авторитетам

Пояснение: в человеке в процессе воспитания закладывается привычка к послушанию авторитетам, причем эта привычка является очень стойкой, и совершенно бессознательной.

Пример: доктор Хаус, рекламирующих лекарство или что-то связанное с медициной. Хотя актер вовсе не разбирается в медицине, многие будут тупо следовать его авторитетному совету.

7. Принцип дефицита

Пояснение: нечто, что является редким или малодоступным, имеет в наших глазах ценность, тем большую, чем более это дефицитно. Люди также более склонны избегать утраты уже имеющегося, чем приобретать новое.

Пример: "кто оплатит тренинг до 12 часов получит скидку 25%", количество новых iphone 5 ограничено – можно поднять цену в два-три раза.


нагло спижжено для ЯПа

как-то очень сухо и не хитро описано. для детей.

Караул! Все пытаются наипать всех. Ну прямо по библии: Наеби ближнего, ибо ближний наебет тебя дважды и возрадуется.

Это сообщение отредактировал АнтиЗа - 17.12.2012 - 11:44

Сухой остаток, так сказать.. № 7 очень рулит, сама помимо прочего торгую, знаю о чем говорю. № 7 так же тесно связано с № 4.

Это сообщение отредактировал Сенсевна - 17.12.2012 - 11:48

А я люблю продавцов техники Кирби, они мне на тест-драйве 2 комнаты отпидорасили своим мегоПылесосом за 100500 тысяч рублей... потом я сказал что надо посоветоваться с женой, которая сейчас в командировке, как приедет приходите ещё.

А зачем усложнять? и так работает. Это мы с Вами опытные и имеем навыки общения, вот и кажется, что слишком просто. А многие ведутся. а зачастую хоть и понимают, что в чем то наепка и ими манипулируют, а соскочить с этого "крючка" не могут

Меня задалбывают бродячие торговцы.
- Мы от директора дирекции вашего дома, доводим информацию...
И всеми способами пытаются вынудить меня открыть входную дверь.
Теперь новую манеру взяли. Где-то в 11.20 звонок:
- Мы доводим информацию о том, что жильцам необходимо собраться во дворе в 12.00 около дома такого-то, с собой иметь ручку и лист бумаги.

Внимательно, у них формулировки одинаковые, по всем правилам построены - не придраться, но этим они и выдают себя. Открыл дверь - считай, что купил кучу говна за золотые слитки. Хорошо, не спиздят чего-нибудь.
А доводчиков от дирекции дома можно гнать попутным маршрутом со Свидетелями Фиговыми.

Это сообщение отредактировал Arbuzych - 17.12.2012 - 12:46

Не оставляйте рекламщиков и торгашей без работы

Да. Есть такое.
Когда видишь, что автор темы Штирлиц, то автоматически читаешь, наверняка тема будет интересная!

"Не наебёшь не проживёшь".
С какого-то времени перестал верить вообще всему, что торгаши звенят на ухо.

Недавно звонил дилер мой
Диалог был примерно такой (с некоторым пост-окультуриванием в речи)

***"Ваш дилер, блабла, Вы довольный своей машиной?" (ага, через 3 года)
-Схуя ли вы об этом спрашивать изволили? Давайте без предварительных ласк

***У вас машина уже 3 года, а мы обзваниваем. предлагаем новую
- А я что, давал согласие на рекламу по телефону?"

*** молчание..

-Ну так по какому делу?"

*** (взахлёб) "Мы предлагаем УУУникальные скидки на новые автомобили сеат, мультируль, круиз контроль и ещё скидка в ЦЕЛЫХ 60 тысяч рублей!" (это при стоимости средней в 700-1000 т. рублей)

"-Дружище, конец года, рынок авто встал, и 60 тысяч скидки всего? И что тут уникального"?

*** "Ну как же, мультируль, круиз контроль"

- Ну вы тупо скинули 60 штук с какой-то не базовой комплектации и теперь впариваете её комплектацию под видом "подарков"? Тем более, что машина 12 года, да?

*** молчание

-Фигня у вас а не скидки.


================

Ответная реакция, ничего более.

Это сообщение отредактировал Krog - 17.12.2012 - 12:32

и как же я раньше жил без этого поста??:::

Слать всех нахуй. Работает 146%.

Ага, а еще я в Jus-a верю

а еще есть "правило трех "да". очень действенное, кстати.

а вообще - без лоха и жизнь плоха. не будьте лохами, трезво и хладнокровно смотрите на вещи и не позволяйте себя облапошить, попадаясь на стандартные уловки.

а на меня эта хуйня не действует с децтва. у меня видимо антиген на маркетинх и маркетолухов. я думаю что я такой не один.

Это сообщение отредактировал serjeco - 17.12.2012 - 17:27

Одно время задолбали циганки,заходят к нам в магазин и клянчат дай руболь,пять, десять итд. Ну Я и преложил одной 1000 хочеш? Она хочу! Говорит, ну хочеш сосни говорю и получиш! Больше не приходят.

Не совсем правильно цицЫруете

"Наеби ближнего, и не забудь про дальнего - ибо иначе он приблизится - и наебёт тебя"!

З.Ы. - Штирлицу - даже как-то и + ставить неудобно - босяцкий подгон...

Это сообщение отредактировал murzik156 - 17.12.2012 - 18:55

Самый простой способ - задумываться, а зачем кому-то для тебя что-то делать в ущерб и убыток себе.
И, конечно же, помнить о том, что бесплатный сыр бывает лишь в мышеловке, за исключением некоторым, но эти исключения чисто человеческие и к бизнесу не имеют отношения.

- Мыкола, одолжи сто рублей
- Сто нету, есть только пятьдесят
- Ну давай пятьдесят, пятьдесят еще должен будешь

- Спорим на 50 грамм, что ты мне стакан водки не нальешь
- Спорим! Держи свой стакан
- Признаюсь, проиграл, давай отолью тебе твои 50 грамм

А есть еще идиоты, которые ведутся на эту хрень?

Я тебе один секрет открою, братюнь... Таких - 95% населения. Инфа 146%!

всем рекомендую книжку "Психология влияния". Роберт Чалдини, по-моему, написал ее. Спизжено, немного коряво, все оттуда.

Жиробасы госдумовские, уже даже не стесняются, на запретительные меры.
В лице главного пиздабола всея страны - Митрофанова, на радио прозвучало открытым текстом приблизительно в таком ключе "я вообще ставил сначала квоту про русским фильмам в кинотеатрах 40%, а теперь 20". Уступил, типа, давайте принимать.

И так прогоняют все законы. Ставят охуевший порог, либералы попиздять, народ повозмущается. Потом типа в 2 раза снижают (а цифра УЖЕ была заложена, просто её увеличили в 2 раза)

Так же и во всяких торговых центрах, мебельных и проч.:
Смотришь, неебическая скидка, полцены! Походишь, а там качества на четверть едва. Хуйня, хуйнёй.

Это сообщение отредактировал Krog - 18.12.2012 - 09:56

но на ету хню ведутся все взрослые хотя детей учат такого не делать и таких не слушать. я уже 6 таких случаев видел. роботает.

ну зачем же сразу "слать на хуй"? можно еще потроллить их, заодно и развлечься можно