Неделю назад в офис приходили два «жоских переговорщика». Костюмы дорогие, часы золотые, зубы ровные, ручки Монблан, уверенные, как БТР на атакующей передаче и резкие, как девочки в ПМС. Не последнюю сетку представляют, между прочим, на постсоветском пространстве.
Пионэры лет тридцати семи- сорока. Я смотрел на них и думал, ну откуда , у молодых и толковых и, в общем, неглупых ребят, этот снобизм, откуда вот эти замашки и откуда уверенность, что так можно себя вести.
Долго рассказывали мне про мою компанию, что-то правильно, что-то неправильно, и с ходу предложили эксклюзив, и сразу же - ту цену, которая их устроит.
Я вздохнул и дал обычный прайс, которую мы даем азиатским оптовикам. Пионэры торжествующе засмеялись и отмели первое предложение. Все как в книжках, все как в кино, все как учат на тренингах: первое предложение - это плохое предложение.
Пионэры стали давить. Жестко. Я дал цену на 10 % больше. Мальчики задумались, а потом стали давить еще больше. Я дал цену еще на 10 % больше. Мальчики демонстративно встали и пошли к дверям. Их никто не остановил.Мальчики ушли. А сегодня попросили еще раз о встрече. Им отказали.
Реальный бизнес - это не голливудские истории и реальные переговоры, это не то, чему учат не пойми кто, непонятно на каких тренингах. Ни один серьезный производитель не будет иметь дело с людьми, которые ведут себя как в плохом кино.
Ребята проделали длинный путь, чтобы показать свою невероятную крутизну. Показали.
Я обычно не даю советы, когда не просят, но у меня для молодых ребят, которые делают только первые шаги в бизнесе есть универсальный совет на все времена: оставайтесь людьми в любой ситуации, толку будет больше и в бизнесе, и в жизни. Забудьте вы про всю эту херню о разговорах с позиции силы, о значимости внешного вида, о том, чтобы на серьезные встречи не ходить в одиночку и прочее штампованные дерьмо. Приходите как люди, и с вами будут разговаривать как с людьми.
Ко мне такие приходят на работу устраиваться. Закончили факультет "Управление предприятием" , сами ни дня не работали до этого, нихера не знают по моей теме металлообработки и металлоконструкций, но почему-то уверены , что всё смогут легко и им подходит место как минимум замдиректора, ведь они ж учились предприятиями управлять ...
Это сообщение отредактировал IIS - 1 авг 2018 в 10:07
Что за бизнес, когда продавец может послал клиентов ? Писал очередной долбоеб.
Понял, что не поняли В России действительно, каждый второй, психически больные продаваны. автор из них. (прайс у него оптовый, для азиатских партнеров). это в какой параллельной вселенной ?
Это сообщение отредактировал Stena - 1 авг 2018 в 10:58
Такие типчики бывают с обеих сторон стола. Просто они "не твой типаж", ТС. Использовали единственный паттерн поведения, который оказался неверным. Переключиться не догадались или просто не умели.
Я тоже с такими сталкивался. Машина, прикид, часы, цацки. Ручки "Монблан" или нет - в душе не знаю что это. Все - напоказ, кричащее. Втроем пытались меня откровенно задурить с проектом и их объемом работ. Были со смехом посланы в пешее эротическое, погрустнели и больше не приходили. Я ж не армян, "дорохо-бохато" на меня не действует.
Это сообщение отредактировал taper - 1 авг 2018 в 10:18
Наслушались тренингистов и хотели скидок, из за тог очто они покупатели, всегда правы, и вааще охуено агрессивные. Но Тс им в ответ только цен повышал.
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь, если не зарегистрированы.
1 Пользователей читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
это в какой параллельной вселенной ?
yaplakal.com