Конечно, можно просто сделать большую скидку, и тогда от покупателей не будет отбоя. Либо же привлечь риэлтора, который заметно ускорить процесс продажи. Но и его услуги стоят денег. Здесь же будет рассказано о том, как продать недвижимость быстро, но без значительных финансовых потерь.
Вопрос ценыВсе же небольшую скидку следует сделать, чтобы выделиться среди конкурентов. На самом деле вопрос определения цены является сложным. На рынке недвижимости цены определяют сами люди. Но все равно следует ориентироваться на средние рыночные цены с учетом региона, города, месторасположения и состояния жилья.
К примеру, можно изучить предложения на сайтах объявлений и в газетах, чтобы примерно понять, за какую стоимость люди готовы продавать аналогичное жилье.
Если сложно самому оценить стоимость объекта, то можно привлечь риэлтора или профессионального оценщика. Но здесь стоит быть готовым, что за услугу придется заплатить.
Когда продавец определился со справедливой ценой жилья, пора думать над скидкой. Варианты разные. Можно просто указать в объявлении «торг». Дам этим возможность потенциальному покупателю сбить цену. Он уже будет доволен, что смог купить жилье дешевле запрашиваемой цены. А продавец и так собирался делать скидку.
Либо же можно сбавить сразу цену, указав в объявлении стоимость на 3-5% ниже, чем средняя по рынке на такие же квартиры. Например, если продавец установил для себя справедливую рыночную стоимость жилья в 3 млн рублей, то привлечь покупателей можно, если запросить за нее примерно 2.8 млн рублей.
ПрезентацияЭто тоже важный момент. Чтобы быстро продать жилье, следует привлечь внимание как можно больше числа потенциальных покупателей. Требуется провести уборку, чтобы можно было сделать максимально удачные фотографии. Часто для этого даже привлекают профессиональных фотографов. Желательно убрать из комнат все лишнее: стулья, старую технику и т. д. Всегда нужно помнить, что покупатель сначала оценивает объект именно визуально. Если его не заинтересовали даже фотографии, то и смотреть квартиру он даже не поедет.
Далее нужно задействовать максимум площадок для предложения: сайты, объявлений, газета, социальные сети и т. д. В предложении нужно все максимально подробно описать: этаж, площадь, комнаты, материал дома. Лучше сделать акцент на плюсах. К примеру, указать, что дома располагается рядом с метро, имеется зеленая зона, удачный вид из окна. Даже загородный дом в провинции можно быстро продать, если сделать акцент на плюсах, будь то беседка во дворе, большой огород, хозпостройки и т. д.
Приятные дополненияЛюди любят получать больше, чем требуется. Всем же приятно купить в магазине, допустим, стиральную машину и получить в подарок полугодовой запас стирального порошка. При продаже жилья это тоже действует.
Когда потенциальный покупатель приехал осматривать жилье, нужно проявить дружелюбие, капельку юмора, чтобы расположить к себе человека. Этот психологический ход всегда действует. Дальше предложить какой-нибудь приятный бонус. Например, что-то из мебели в подарок, либо бытовую технику по скидке, если люди согласятся на покупку жилья.
Следует быть готовым к следующим вопросам:• Узаконена ли планировка.
• Какая площадь квартиры.
• Все ли документы на жилье имеются. В идеале предоставить выписку ЕГРН.
• Про инфраструктуру.
Важный момент заключается в документах. Часто сделки срываются именно из-за неполного пакета документов.
Вместо выводаСамый верный способ быстрой продажи жилья – большая скидка, примерно 10-20%. На втором месте – привлечение риелтора. Если нет желания терять много денег, то с быстрой продажей поможет эта статья.
Может показаться, что здесь банальные советы, о которых знаю все. Необходимо встать на место покупателя. Что ему нужно? Он находит объявление с качественными фотографиями, где видит убранное жилье презентабельного вида, изучает максимально полное описание. Его привлекает, что жилье стоит дешевле, чем другие. Он приезжает осмотреть жилье, где его тепло встречают и предлагают приятные бонусы. Покупателю именно это и требуется.
Источник
yaplakal.com