Нечестный литр и другие уловки маркетологов

Оригинал взят у zhzhitel по адресу http://zhzhitel.livejournal.com/376865.html

Что вы делаете, когда нужно купить литр молока? Казалось бы, всё просто: приходите в магазин и покупаете. Однако на деле всё гораздо сложнее. Среди огромного разнообразия на полках магазина выбрать литр молока, да еще и по выгодной цене — задача достойная целого исследования. Целые отделы маркетологов делают так, чтобы покупатели заплатили как можно больше.

Я не открою этим постом Мордовию, но давайте посмотрим на практике, как и какое молоко продают в магазинах. Для этого я посетил магазины трех крупных торговых сетей. Оцените масштабы.

37 фото

Магазин «Дикси»

2. В «Дикси» представлено молоко ведущих брендов плюс две собственные торговые марки сети — «Д» и «Первым делом».
Смотрим на полку, в упаковках «Д» ультрапастеризованное» 1,5% и 3,2% — 925 мл, в «Д» 2,5% — 950 г, «Домик в деревне» также 950 г.

3. Молоко «Простоквашино» в пластиковых бутылках, фасовка и того меньше — 930 мл. Кстати, бренд «Простоквашино» — принадлежит иностранной компании «Данон». Расчет на то, что покупатели выберут русское название, знакомое с детства по мультфильмам.

4. А вот Брест-Литовское молоко разливают по 1 литру. В Беларуси честных продуктов пока чуть больше, иногда под них маскируются российские предприимчивые деятели.
На этом снимке хорошо виден смысл работы маркетологов, вводящих покупателей в заблуждение. Кажется, что на соседнем слева ценнике молоко дешевле на 3 рубля 60 копеек. Большинство покупателей так и решат. Однако при переводе на литр, «более дешевое молоко» дороже на 90 копеек.

5. Производители соревнуются, кто наглее проведет покупателей за нос. «36 копеек» выбивается вперед. Вместо привычного литра в упаковке 873 мл. Между прочим, по факту это +14,5% разницы в стоимости к соседней справа упаковке молока той же жирности. А, казалось бы, цена одинаковая.

6. Обратите внимание, что некоторые производители предпочитают писать объем не на передней стороне упаковки, а сзади мелким шрифтом между калорийностью и почтовым индексом. Фу, ОАО «Останкинский молочный комбинат»!

7. В упаковке «Д» пастеризованное» честные 1000 мл. Браво, «Авида» из Старого Оскола!

8. В другом бренде сети «Дикси», «Первым делом» всего 900 мл.

9. «Село Зелёное» — 950 мл.
Рядом очень популярное Лианозовское молоко в пачках с буквой «М». На ценнике написано 1 л, в других сетях написано 950 г. Не буду вдаваться в детали, 1 мл и 1 г чуть-чуть отличаются друг от друга, в реальности объем 925 мл, у «Дикси» на ценнике приведена недостоверная информация. Скорее всего, это непреднамеренная ошибка, но тем не менее факт: информация на ценнике может отличаться от реальности.

К слову, немного истории об этом производителе: раньше Лианозовский завод был самостоятельным предприятием, затем перешел к компании «Вимм-Билль-Данн». С 2011 года принадлежит американской корпорации Pepsi Co.

10. Для того, чтобы еще больше запутать покупателей, выпускают нестандартные упаковки. Напримре, 1,4 литра и 1850 мл. Слабо посчитать цену за литр?

11. Экономичная упаковка молока под брендом «Первым делом», на первый взгляд — литровый пакет.

12. А вот и нет, всего 800 мл. Это рекорд. Еще раз о разнице — на ценнике 27,60 руб, а за литр это 34,5 руб. Почти 7 рублей разницы с одного пакета! Неплохо? Кто-то экономит, а кто-то зарабатывает.

13. Попробуй, купи так, чтобы не переплачивать.

14. Еще один прием запутывания потребителей — акции. Можно повесить желтый ценник, продажи вырастут.

Супермаркет «АТАК»

15. Теперь заглянем в супермаркет «АТАК». Этот ритейлер входит во французскую группу «АШАН».

16. Приятно видеть молоко «Авида» в литровой упаковке. Рядом «Домик в деревне» 950 мл, это еще один бренд под управлением иностранной компании, американской Pepsi Co. Вообще, «Пепси Ко» и «Данон» занимают очень большую долю рынка молочной продукции в России, особенно в Москве.

17. Еще литровая упаковка.

18. Чем мне нравится «АТАК», «Ашан» и еще некоторые иностранные сети — тем, что пишут на ценниках не только цену за упаковку, но и за единицу измерения: 1 литр или 1 кг. Можно сравнивать реальные цены.

19. 33 коровы и «М»-ка. 950 г.

20. Кстати, молоко собственной марки группы «Ашан» «Каждый день» (стрелка вниз) тоже в литровых упаковках.

21. Разница в цене между маленькой и большой упаковкой благодаря указанию цены за литр читается мгновенно. В упаковке по 200 мл цена 65 рублей за литр. На 60% дороже чем за такое же молоко в литровых упаковках.

22. «Народное» — 0,9 л.

23.

24. «Бидончик» тоже 900 мл.

25. «Домик в деревне» — 930 мл.