У продавцов воздуха бомбит

Вечная проблема при посредничестве.

Вероятно, необходимо изобрести такой механизм взаимоотношений, при котором клиент бы не потерял, или приобрёл другой пользы на те же 30 баксов. ИМХО, проблема привлечения клиентов лежит исключительно на продавце. Если не можешь клиенту обосновать свою позицию так, что он согласится с ней целиком и полностью, купив услугу\товар у тебя, значит тебе нужно работать над своей системой.

Аналогия - риелторы.
Есть агенства, которые берут на себя весь цикл, скажем, продажи квартиры (начиная от поиска клиента, заканчивая оформлением документов и т.д.), есть агентсва, которые, скажем, имеют в штате 1 девочку, задача которой переспамить по интернет-ресурсам с целью перебить цену\позиции по сдающимся квартирам. + снимая квартиру, скажем, за 15 тыщ в месяц тебе надо отвалить агентсву ещё 15 тыщ.

В первом случае я, будучи собственником квартиры готов оплатить весь геморой с продажей квартиры.
Во втором случае, будучи арендатором, я готов набить морду тем риелторам, которые лезут изо всех щелей и считают оплату своего труда оправданной.

Некорректное сравнение. Все дистрибьюторы и производители серверного оборудования без проблем подбирают оборудование для конечного клиента по его запросу.
Наличие готовой конфигурации никаких доп. скидок не предусматривает.
Это я вам как менеджер отдела закупок крупной корпорации утверждаю.

Если турагентство не может предложить цен соответствующих рынку, значит ему на рынке делать нечего

Это сообщение отредактировал elegaz - 30.12.2015 - 15:04

Тур оператор извините не работает и хочет получить деньги?
Объясняю почему.
Цена оператора для клиента должна быть вкуснее чем та, которую он нашёл на рынке.
А как это может быть?! Да если бы тур консультант не сидел на жопе, а работал и отжал у отеля скидку на номера, то я более чем уверен что клиент купил бы у него а не просто в открытом доступе.
А тут оператор взял открытую цену, накрутил на неё свой интерес и ещё скулит какие все кругом козлы.

примерно такая же схема взаимодействия и с ипотечным брокериджем.
я из более чем 46 банков,находящихся на территории ПФО, могу сразу сказать, какой из банков имеет самый низкий порог входа первоначального взноса. у какого из банков самый низкий процент по ставке на первичку, или на вторичку. какие из банков работают с землёй, какие только с домами, какие банки дают двухтраншевые кредиты на постройку.
какие из банков работают со сделками между родственниками, какие берут доли. какие принимают в ипотеку комнаты.
у каких банков какое отношение к просрочникам, где адекватно работают с неподтверждённой формой дохода.
какие застройщики, и на каких условиях работают с банками, и с каими конкретно.
я знаю за сколько, как быстро и сколь качественно работают компании составляющие отчёты об оценке.
знаю какие сотрудничающие страховые компании сколько за это берут.
какие банки на самом деле имеют деньги на данный момент, а какие набивают входящий поток.
знаю какие из банков в наглую наваривают завышенный процент, или например берут процент за снижение процента(и это на 31 декабря 2015 года по прежнему актуально.)
знаю кто рефинансирует чужие потребы в один, какие готовы реструктуризировать ипотеку с конского процента на более адекватный.
какие банки легко работают с собственниками бизнеса.
имею представление всей этой кухни от и до.

и естественно, я могу сделать скидку по ставке как прямой партнёр банка.

и как вы думаете, я это буду делать за спасибо, или за шоколадку?
я трачу свои деньги на обучение, на семинары. на вебинары. на консультации у юристов. на перемещение по всему городу, на подарки для сотрудников банка(потому что Россия,это страна в первую очередь взаимотношений)
я работаю.
а приходит умный товарищ, начинает выспрашивать, что и как, а потом говорит. что он и сам бы всё это нашёл в интернете. так за что он мне должен платить?
хитрожоп-с,однако.
за работу,дорогой товарищ. которую я сделал за минуту. а ты мог бы потратить и месяц. и два, и год, и то не факт. что нашёл бы лучше.

если вы такие умные, что ж вы тогда приходите на консультацию?

взял за правило - консультация - 5000р.
знаете, сразу поток сократился. халявщиков стало меньше.

я трачу своё время. и трачу его на вас. и это работа,господа.
и она ничуть не легче стояния у станка. у плиты, или сидения за баранкой.
я работал и там и там и там. имею с чем сравнить.

уважайте чужой труд.
особенно труд профессионала.
он работает для вас, выступает на вашей стороне. и в итоге окупится вам сторицей.

кроилово.оно знаете ли,ведёт к попадалову.

как же задолбали минусаторы...
хоть один - объясните - за что минусите?
готов подискутировать. убедите, что я не прав - извинюсь. не убедите - поправляете карму, и извиняетесь сами. слабо?

о, кто-то поправил) спасибо вам))

Это сообщение отредактировал ЧингизNиNо - 31.12.2015 - 08:55

ЧингизNиNо
Я не минусил, но по-моему у вас совершенно другой случай с ситуацией описанной в стартпосте. И разница эта в подходе к деньгам клиента.
Вы обозначаете сразу сколько и за что берете деньги, конечным результатом вашей работы будет полученный клиентом кредит, на самых выгодных для него условиях. То есть, вы бережете деньги клиента, и ваш труд оплачивается.
В стартпосте - обозначенная как бесплатная консультация, конечным результатом консультации будет отель, за который клиент переплачивает, и с этой переплаты консультант получит свою долю. Заботой о клиенте здесь и не пахнет, он для консультанта - лох, которому можно впарить что-то дороже рыночной цены и поиметь с разницы процент. Ну и отношение к таким консультантам будет не лучше чем к уличным лохотронщикам. Мошенники тоже кстати тратят дофига времени на освоение своего "ремесла", но их все равно бьют когда ловят.

ЧингизNиNо
Ну и я плюсанул, хотя к таким как ты претензий никто наверное не имеет, хз че ты завелся :) Классная и наверное полезная профессия. Когда я брал ипотеку прошлым летом - если б такой как ты мне сэкономил даже 1% - то 5 тыр за услуги это совсем не много.
Только я надеюсь что это был бы такой вариант? Я автоматом и без долгих поисков сам cмог найти ипотеку в сбере под 11.5% (ее и искать не надо было, прям в офисе застройщика). А ты реально нашел бы мне под честных 10.5%?
Похоже на сказку... :)

Это сообщение отредактировал test357 - 31.12.2015 - 09:33

На букинге он никогда не узнает о нюансах, которые знает агент (если он агент, а не насрано). Хороший агент знает даже в каком месте ковёр протёрт и засунут протёртым углом под кровать, серьёзно. Если за карточным столом выложили карты на стол, встать и пойти за другой стол с мотивацией "мои карты за тем столом лучше сыграют" неуместно. Лично я согласен платить хорошему агенту за его услуги. Проверенному агенту, а проверить можно только на собственном опыте.
Хочешь на букинге заказывать - вперёд! Почитай в инэте отзывы и заказывай, обратился за помощью, - плати за услугу, я так считаю.
Я тоже, бывало, ходил по разным агенствам, спрашивал их варианты, они меня не устраивали, шел в десятое, потом нашел устраивающего меня агента и теперь езжу с ним. Тем более, для постоянного клиента и скидку пробьёт и номер получше порекомендует.
Короче, заведите себе собственного агента и горя знать не будете. А букинг - это лотерея, можешь сэкономить пару бакинских, а можешь встрять по самые помидоры. Если каждый год летаешь в Хургаду в тот же самый отель, - это одно. Я же хочу посетить побольше мест в своей жизни, мне букинг не подходит для этих целей.

ЗЫ Лично мне букинг подошел бы, но я езжу с женой. Самому мне подойдёт пальмовый лист вместо крыши и морская тина вместо одеяла, лишь бы прозрачное море было рядом. Жена накладывает обязанность по обеспечению комфорта.

Это сообщение отредактировал heckfy - 31.12.2015 - 18:59

Пример, может, не особо удачный, но рациональный посыл есть. Консультирование в области, в которой клиент ничего не смыслит, - в строительстве, скажем, - это работа и должна оплачиваться.

Особенно врачи и ветеринары от этого страдают - каждый второй пытается вытрясти бесплатную консультацию, а потом такой - ой, да я бы в интернете посмотрел.

Если ты до хуя самостоятельный, так и делай все самостоятельно, не трать чужое время.

я тебе больше скажу - я этим летом брал клиентам первичку под 10%.


Добавлено в 11:39

вот и я о том же - хули они ходят тогда на консультации?
у нас так рассуждать - то вся страна продавцы воздуха(
все хотят экономии, все хотят заработать...
и этот диссонанс не даёт покоя народу. а ещё чужая работа всегда кажется лёгкой, а своя тяжелее...
цивилизованней надо относится друг к другу.

Расскажите автору этого поста http://www.yaplakal.com/forum7/topic1288248.html как офигенно работать с букингом ) Нормальные туроператоры отвечают за свою работу

И ни один не представил себе ситуацию, когда у вас покупают тыкнув пальцем
- Заверните.
Возможно перед этим он вынул мозг толпе продавцов, но купил у вас.