Производство, бизнес и клиенты...

[ Версия для печати ]
Добавить в Telegram Добавить в Twitter Добавить в Вконтакте Добавить в Одноклассники
Страницы: (7) [1] 2 3 ... Последняя »  К последнему непрочитанному [ ОТВЕТИТЬ ] [ НОВАЯ ТЕМА ]
CheZter
27.04.2017 - 14:39
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 5.05.12
Сообщений: 34
142
Всем привет.

Давно хотел где-нибудь "выплакаться" о ведении производственного бизнеса в Москве. И вот, наконец, решился.
Собственно, являюсь соруководителем швейно-вышивального производства. Шьём одежду оптом и иногда в розницу, делаем машинную вышивку, принты на одежду и так далее. Своё повествование разделил на три части.

Часть первая. Клиенты.
Запомните, дорогие друзья, если вдруг решите податься в сферу производства, забивайте на это решение сразу. Настолько неблагодарной отрасли придумать трудно. 99% клиентов - посредники, тусующиеся в определённых кругах, откуда и черпают заказы на пошив того-сего. Причём, считают, что если своему клиенту они назвали цену в гипотетическую 1000 рублей, то производство им должно всё сделать максимум за 50. Причём, их функция - договориться с клиентом и получить оплату. Ну и изредка найти ткани и фурнитуру и оплатить доставку (обычно этим занимаемся мы сами). Наша же функция - построить лекала, либо использовать те, что уже есть у нас, раскроить материал, нанести необходимые изображения, если это необходимо, сшить всё это дело, отгладить, сложить, упаковать, зачастую ещё и доставить до получателя.
Причём, замечу, этим всем занимается не один человек. Чтобы изготовить, скажем, футболку с вышивкой, нужен, как минимум, руководитель производства, раскройщик, минимум одна швея, оборудование (которое, не поверите, стоит денег, причём, немалых), дизайнер-программист на вышивку, вышивальщик. И всем этим людям надо платить зарплату. Про то, что есть такая штука, как арендная плата и коммуналка, я уж вообще упоминать не буду.
Но у клиентов, катающихся на мерседесах, БМВ и ренджиках, нет вообще никакого понимания этого. Основной их аргумент: "а вот в Иваново мне такую футболку сошьют за 100 рублей, а вы шьёте за 150, ироды" или "а вот у вьетнамцев из подвала дешевле в пять раз". А то, что в Иваново средняя швея получает 8000 в месяц, а в Москве - 35-45 тысяч, никто не учитывает. И то, что аренда в Москве стоит 90 тысяч, а в Иваново - 25, видимо, тоже. Про качество пошива я уж вообще говорить не буду. Причём, посредники почему-то свято верят в то, что пошив пяти толстовок и двухсот должен стоить абсолютно одинаково. И плевать они хотели на то, что ткань поставщики продают только оптом и отрезать тебе 10 метров на пошив вот конкретно этого ОЧЕНЬ ВАЖНОГО заказа суммой в 3000 рублей, никто не будет. А если и будут, то цену на ткань завысят раз в 6.
Единственная отдушина в этой сфере это прямые клиенты. Но чтобы сформировать хорошую клиентскую базу и хоть как-то сводить концы с концами, нужен широкий штат продажников с мозгами в голове, а это немалые затраты, как финансовые, так и временные, а аренду и зарплату надо как-то платить. Вот и приходится висеть на грошовых заказах от посредников.
Аналогичная история и с машинной вышивкой. В двух словах, это такая сфера, где каждое действие конкретного сотрудника может изменить итоговый результат в разы. И если делать действительно хорошо выглядящую вышивку, с проработкой мелких деталей, плотными застилами и так далее, это встанет в копеечку. И это логично. Вышивка среднего по сложности логотипа размером около 10 сантиметров занимает около получаса, а то и больше. Разделив это на 15 вышивальных голов, которыми мы обладаем, выходит около 2 минут на каждую. Даже без учёта материала, чисто по аренде и зарплате, эта вышивка уже обходится нам примерно в 20 рублей. Но когда клиенту говоришь, что эта вышивка ему обойдётся в 100 рублей, он делает круглые глаза и отказывается, аргументируя тем, что "вот на другом производстве сказали 88 рублей", при этом вообще не понимая, что на другом производстве ему шарахнут как попало низкокачественное дерьмо, вышитое китайскими нитками, а дизайн-программа будет сделана тремя кликами мышки, а не вручную, как это делается у нас. И спорить с ними просто бесполезно. Все почему-то считают, что вышивка должна стоить дешевле, чем печать, хотя печать делается раз в 100 быстрее и обходится гораздо дешевле (для сравнения хотя бы, хороший текстильный принтер стоит около миллиона рублей, карусель для шелкографии около 300 тысяч, а наша вышивальная машина - около 10 миллионов). При этом, своим клиентам выставляют ценник, превышающий наш в 3-4 раза, не неся вообще никаких расходов.

Часть вторая. Сотрудники.
Просто какой-то бич этой сферы. Ни для кого не секрет, что в Москве швей не очень-то и много. А хороших швей - по пальцам пересчитать. Вы скажете, что, мол, нанимай мигрантов, они, мол, работящие и всё такое? Хрен там плавал баттерфляем. Мигранты мало того, что работают спустя рукава, так ещё и русского не понимают в большинстве своём, приворовывают, откровенно врут, вымогают деньги. Серьезно, был случай, когда пришёл портной-узбек поработать, за месяц не сдал ни одного заказа, запорол кучу ткани, а когда его уволили, начал требовать какие-то мифические 10000 рублей (у нас все работают на сдельной форме - сколько отшил, столько и получил). Получив отказ, послал всех нахрен и через некоторое время начальнице посыпались угрозы физической расправы, повреждения имущества, угрозы налоговой, ФМС, МВД, ФСБ и Путина лично. К счастью, полиция решила этот вопрос. Но осадочек остался, как говорится.
Так вот, швеи приходят работать, все как одна говорят, что шить умеют абсолютно всё, качество - конфетка, на прошлой работе получали под 100 тысяч и вообще они самые замечательные люди на планете. В итоге, гоняют балду целыми днями, пьют чаи и играют в телефонах, за день едва выполняют четверть адекватной нормы и в зарплатный день возмущаются, какого хрена они, мол, получили всего-то 10-15 тысяч. Так вот такого хрена, уважаемые, что вы за месяц работы провалили все сроки, едва сдав пару заказов. Все расценки за пошив вам были известны заранее и никто вам не мешал рассчитывать свой рабочий день так, чтобы заработать больше, но, видимо, бить баклуши гораздо интереснее, чем зарабатывать деньги, так что Бог вам судья. К слову, у знакомых тоже швейное производство и пара швей там имеют по 120 тысяч, работая по 4-5 часов в день. Думаете, там расценки выше? Нифига подобного, ниже в три раза, чем у нас. Просто люди адекватные. Но найти их просто невозможно. Что примечательно, такая ситуация только и исключительно со швеями. Закройщики - все адекватные люди, технологи - адекватные, конструкторы, менеджеры, вышивальщики, дизайнеры - все адекватные. А швей, мне кажется, выращивают в каких-то инкубаторах, где вбивают им палками лень, раздолбайство и агрессивность.
Замечу, кстати, что мы не жадные и зарплаты мы не ужимаем. Скорее наоборот, мы всегда стараемся сделать так, чтобы швеи зарабатывали, зачастую даже в ущерб своим интересам. Нам самим не выгодно держать швей, которые нарабатывают на 20 тысяч, нам нужны такие, которые своим качеством и скоростью смогут заработать 100. Но их нет. Просто нет.

Часть третья. Налоги.
Я всё понимаю, закон и всё такое... Но блин, с учётом всего вышеизложенного, попробуйте прикинуть сами, как справляться с налоговой нагрузкой. По УНС заплати 6% от всех входящих денег. По ТК оплати почти 50% от зарплаты сотрудников на налоги. Внеси различные поборы и комиссии... В конечном итоге получается так, что налоги + аренда сжирают 99% прибыли. И это ещё хорошо, если 99%, иногда бывает так, что вообще работаем в минус.
К чему я это всё.
Если читающий эти строки - снабженец, менеджер по закупкам, аккаунт-менеджер, предприниматель-посредник и т.д. и вы хотите что-то заказать напрямую с производства - не надо тянуть всё одеяло на себя. Поймите, что абсолютно каждая секунда и абсолютно каждое действие на производстве стоит руководству этого производства денег. И позиция "ну упакуйте вы сто футболок по пакетам бесплатно, вам жалко что ли" от каждого встречного клиента загоняет производства в долговую яму. Потому что нам-то не жалко для вас одного упаковать, нам это обойдется в 500 рублей. Но поймите, что вы не один такой и общая сумма вот этих действий, которые "не жалко" в итоге бьёт нам по карману, причём, очень сильно.
Если читающий эти строки - швея или портной, то будьте адекватными людьми и поймите, что просто так на производстве вам никто зарплату платить не будет. Любой сотрудник должен приносить прибыль своему работодателю. А когда вы приходите и с первого дня начинаете гнуть пальцы, при этом не выдавая вообще никаких сколько-нибудь адекватных объемов продукции, то не пойти бы вам куда-нибудь в другое место? С искренней верой в существование воспитанных и адекватных швей.
Ну и подпишусь, раз уж столько текста настрочил: http://vk.com/chezter
Всем добра и удачи.
 
[^]
Yap
[x]



Продам слона

Регистрация: 10.12.04
Сообщений: 1488
 
[^]
kott67
27.04.2017 - 14:46
48
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 17.12.11
Сообщений: 91
Правда в написанном равна 100%!!!
Особенно, что касается сотрудников - нормальную швею хрен найдешь!!!
Я тоже более ленивых и лживых работников не видел.
Варился в этом дерьме, под названием "швейка".



Это сообщение отредактировал kott67 - 27.04.2017 - 14:52
 
[^]
Нанонимно
27.04.2017 - 14:46
19
Статус: Offline


Герцог Мира

Регистрация: 3.10.15
Сообщений: 4992
Странно было бы ожидать какой-то реальной прибыли от производства, которое работает на зарплатах в $20 в месяц в камбодже. Забудь вообще лёгкую промышленность.
 
[^]
сергелектрик
27.04.2017 - 14:54
23
Статус: Offline


девиатор

Регистрация: 20.08.15
Сообщений: 11125
Цитата
Запомните, дорогие друзья, если вдруг решите податься в сферу производства, забивайте на это решение сразу. Настолько неблагодарной отрасли придумать трудно. 99% клиентов - посредники, тусующиеся в определённых кругах, откуда и черпают заказы на пошив того-сего.

Но ведь можно нанять на работу кого то, кто будет искать заказы. Или так не делается?
Я сужу по строительству и ремонту. Если брать работу через посредника, то он получит не менее половины от суммы заработка. Я серьёзно. Вот сейчас предлагают делать новые квартиры, проводку, семь тысяч рублей за двушку, штроба-стаканы-щиток-расключение. При этом посредник берёт эти квартиры по шестнадцать тысяч. И особо не скрывает.
Но вот кореш ищет заказы сам, прибыль полностью наша, никаких посредников.
Это сложнее, но выгоднее.
Почему бы и вам не искать заказы самому?
 
[^]
CheZter
27.04.2017 - 14:59
4
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 5.05.12
Сообщений: 34
Цитата (сергелектрик @ 27.04.2017 - 14:54)
Цитата
Запомните, дорогие друзья, если вдруг решите податься в сферу производства, забивайте на это решение сразу. Настолько неблагодарной отрасли придумать трудно. 99% клиентов - посредники, тусующиеся в определённых кругах, откуда и черпают заказы на пошив того-сего.

Но ведь можно нанять на работу кого то, кто будет искать заказы. Или так не делается?
Я сужу по строительству и ремонту. Если брать работу через посредника, то он получит не менее половины от суммы заработка. Я серьёзно. Вот сейчас предлагают делать новые квартиры, проводку, семь тысяч рублей за двушку, штроба-стаканы-щиток-расключение. При этом посредник берёт эти квартиры по шестнадцать тысяч. И особо не скрывает.
Но вот кореш ищет заказы сам, прибыль полностью наша, никаких посредников.
Это сложнее, но выгоднее.
Почему бы и вам не искать заказы самому?

Занимаемся этим вопросом, но вот так сходу найти миллион клиентов - это только в сказках бывает. На данном этапе развития производства для нас манной небесной будет хотя бы сформировать постоянный штат сотрудников, которые не будут ебланить и будут пытаться заработать, а не ковырять в носу.
 
[^]
Macdonald
27.04.2017 - 15:00
10
Статус: Offline


Бравый солдат Швейк-моторист

Регистрация: 29.05.10
Сообщений: 9382
Цитата
Чтобы изготовить, скажем, футболку с вышивкой, нужен, как минимум, руководитель производства, раскройщик, минимум одна швея, оборудование

Руководителя можешь вычеркнуть.
А оператора вышивальной машины добавь.

В остальном правда.
Но зарплата в 120 т.р. слишком преувеличина, для швеи. На сегодняшний день. Максимум до 50 т.р. дотягивают.
Конструктора с дизайнерами примерно 60-70 т.р. и то на большом производстве.
 
[^]
Macdonald
27.04.2017 - 15:05
1
Статус: Offline


Бравый солдат Швейк-моторист

Регистрация: 29.05.10
Сообщений: 9382
CheZter Летом вообще жопа будет. После выставки легпрома, небольшое оживление появится.
А в рекламных кампаниях dont.gif , всегда демпинг. Позвонят, спросят цену, попросят образцы отшить и сваливают на сторону, не сказав даже спасибо.

Плавал-плаваем и стараемся не утонуть.
 
[^]
сергелектрик
27.04.2017 - 15:07
14
Статус: Offline


девиатор

Регистрация: 20.08.15
Сообщений: 11125
Цитата (CheZter @ 27.04.2017 - 14:59)

Занимаемся этим вопросом, но вот так сходу найти миллион клиентов - это только в сказках бывает. На данном этапе развития производства для нас манной небесной будет хотя бы сформировать постоянный штат сотрудников, которые не будут ебланить и будут пытаться заработать, а не ковырять в носу.

Хе-х, понятное дело, что трудно. Было бы легко посредников бы этих не было.

Жена работала в магазине одежды. Продают, в основном, свой продукт , цех в соседнем городе. Ну и для ассортимента другой продукции немного.
Швее за рубашку платят 80-100 рублей, те хуячат вещи пачками, чтобы 35-40 тысяч заработать. Продавцы по 15-18 получают.
Хозяева за три года поменяли форд фьюжн на вольксваген универсал какой то новенький и впервые в прошлом году усвистали в отпуск на какие то острова. Впервые за пять лет, как сказала жена хозяйки.

Свой магазин! Три филиала!
 
[^]
Tuzik144
27.04.2017 - 15:08
11
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 30.08.16
Сообщений: 1742
Цитата (kott67 @ 27.04.2017 - 14:46)
Правда в написанном равна 100%!!!
Особенно, что касается сотрудников - нормальную швею хрен найдешь!!!
Я тоже более ленивых и лживых работников не видел.
Варился в этом дерьме, под названием "швейка".

Хороших сотрудников на любое производство хрен найдешь!
Работаю в автосервисе - беда. Ни механиков, ни мастеров-приемщиков...
 
[^]
CheZter
27.04.2017 - 15:09
7
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 5.05.12
Сообщений: 34
Цитата (Macdonald @ 27.04.2017 - 15:05)
CheZter Летом вообще жопа будет. После выставки легпрома, небольшое оживление появится.
А в рекламных кампаниях dont.gif , всегда демпинг. Позвонят, спросят цену, попросят образцы отшить и сваливают на сторону, не сказав даже спасибо.

Плавал-плаваем и стараемся не утонуть.

Да знаю про лето. И про мудаков этих знаю, которые образцы заказывают. С моим приходом в эту фирму с боем удалось послать их всех в пешее эротическое.

А насчёт руководителя - представь себе цех, где есть раскройщик, швеи, даже технолог, но нет человека с дубиной, раздающего пиздюлей косякам. Как думаешь, много годноты они нашьют?

А 120, кстати, более, чем реальная цифра. Просто это реально очень хорошие швеи. Когда-то давно ещё до моего знакомства с начальницей, у неё работала такая бригада, они за рабочий день выдавали по полторы тысячи футболок вчетвером как нефиг делать. А потом кризис и привет.

Это сообщение отредактировал CheZter - 27.04.2017 - 15:11
 
[^]
Macdonald
27.04.2017 - 15:28
0
Статус: Offline


Бравый солдат Швейк-моторист

Регистрация: 29.05.10
Сообщений: 9382
Цитата (CheZter @ 27.04.2017 - 15:09)


А 120, кстати, более, чем реальная цифра. Просто это реально очень хорошие швеи. Когда-то давно ещё до моего знакомства с начальницей, у неё работала такая бригада, они за рабочий день выдавали по полторы тысячи футболок вчетвером как нефиг делать. А потом кризис и привет.

Я про сейчас говорю. После 2014 года, зарплаты пошли вниз и не дотягивают до докризисных сумм.
Я сам удивляюсь, как платил своим швеям по 65-70 т.р. в месяц.
Но не за 8-ми часовой рабочий день. dont.gif Многие по 10-11 часов работали, чтобы заработать такие деньги.
Про 120 т.р., ну не знаю, не слыхал о таких швеях.
Если только работали вахтой, по 14-16 часов.

Опять же, что за футболки. Просчитал, что за работу платили по 15 рублей (реально). Примерно 375 шт/смена одна швея(реально).
Заказ, конечно, должен был быть неебический, чтобы скорость набрать.
Тысяч под сто футболок.
 
[^]
Andrey18
27.04.2017 - 15:34
20
Статус: Offline


Весельчак

Регистрация: 30.03.13
Сообщений: 123
Цитата
А то, что в Иваново средняя швея получает 8000 в месяц, а в Москве - 35-45 тысяч, никто не учитывает. И то, что аренда в Москве стоит 90 тысяч, а в Иваново - 25, видимо, тоже.

А зачем шить обязательно в Москве? Производство можно перенести в более дешёвый регион, в то же Иваново.
 
[^]
Macdonald
27.04.2017 - 15:36
1
Статус: Offline


Бравый солдат Швейк-моторист

Регистрация: 29.05.10
Сообщений: 9382
Цитата (CheZter @ 27.04.2017 - 15:09)


А насчёт руководителя - представь себе цех, где есть раскройщик, швеи, даже технолог, но нет человека с дубиной, раздающего пиздюлей косякам. Как думаешь, много годноты они нашьют?


Всё зависит от производства, от количества работников.

На одну футболку, начальник производства не нужен.

На цех, с работниками от 15 человек - необходим. Насчёт дубины, это не обязанность начальника производства. Его обязанность создать продукцию определённого качества и в сроки, определёнными заказчиками. И всё это просчитать, начиная от катушки ниток и заканчивая швейной машиной имеющейся в цеху.
 
[^]
Macdonald
27.04.2017 - 15:39
2
Статус: Offline


Бравый солдат Швейк-моторист

Регистрация: 29.05.10
Сообщений: 9382
Цитата (Andrey18 @ 27.04.2017 - 15:34)
Цитата
А то, что в Иваново средняя швея получает 8000 в месяц, а в Москве - 35-45 тысяч, никто не учитывает. И то, что аренда в Москве стоит 90 тысяч, а в Иваново - 25, видимо, тоже.

А зачем шить обязательно в Москве? Производство можно перенести в более дешёвый регион, в то же Иваново.

Не многие заказчики хотят ездить в Иваново или Рязань.
Большинство хотят под боком, да ещё и контролировать производство.

 
[^]
griffus
27.04.2017 - 15:40
5
Статус: Offline


Балагур

Регистрация: 11.08.14
Сообщений: 860
Цитата (сергелектрик @ 27.04.2017 - 15:07)
Цитата (CheZter @ 27.04.2017 - 14:59)

Занимаемся этим вопросом, но вот так сходу найти миллион клиентов - это только в сказках бывает. На данном этапе развития производства для нас манной небесной будет хотя бы сформировать постоянный штат сотрудников, которые не будут ебланить и будут пытаться заработать, а не ковырять в носу.

Хе-х, понятное дело, что трудно. Было бы легко посредников бы этих не было.

Жена работала в магазине одежды. Продают, в основном, свой продукт , цех в соседнем городе. Ну и для ассортимента другой продукции немного.
Швее за рубашку платят 80-100 рублей, те хуячат вещи пачками, чтобы 35-40 тысяч заработать. Продавцы по 15-18 получают.
Хозяева за три года поменяли форд фьюжн на вольксваген универсал какой то новенький и впервые в прошлом году усвистали в отпуск на какие то острова. Впервые за пять лет, как сказала жена хозяйки.

Свой магазин! Три филиала!

Жена хозяйки? ))))))))))))))

А по существу тоже выживаем на производстве...
 
[^]
Jmoon
27.04.2017 - 15:43
2
Статус: Offline


Весельчак

Регистрация: 18.11.15
Сообщений: 184
В швеи часто идут вообще не пойми кто. Моя мама однажды устала от прежней работы, уволилась. Пошла в швейных цех поработать, в Ивановской области их много. Шьет она с детства, умеет. Так вот на такое там насмотрелась. Все, кто без образования, да даже без особых навыков шитья идут в швейный цех, типа там обучат. Только вот желания трудиться у них особо нет. Да и брак постоянно гонят.
В общем, быстро моя мама оттуда убежала...
 
[^]
joly
27.04.2017 - 15:44
11
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 6.08.12
Сообщений: 234
на возражения типа "а вот в Урюпинске такая футболка по 50 руб" я отвечаю "покупайте в Урюпинске")) кто не дает? свободная торговля, насильно никто никого не держит.
 
[^]
Vikolya
27.04.2017 - 15:49
2
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 21.05.15
Сообщений: 2680
Такая хуйня везде, не только со швеями, но с поварами! У кого. что болит!
 
[^]
Xomych
27.04.2017 - 16:11
4
Статус: Offline


Созерцающий

Регистрация: 29.07.13
Сообщений: 9760
Почему не иметь свой отдел по сбыту и поиску клиентов? Почему надо посредников юзать?
 
[^]
CheZter
27.04.2017 - 16:15
3
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 5.05.12
Сообщений: 34
Цитата (Macdonald @ 27.04.2017 - 15:28)
Цитата (CheZter @ 27.04.2017 - 15:09)


А 120, кстати, более, чем реальная цифра. Просто это реально очень хорошие швеи. Когда-то давно ещё до моего знакомства с начальницей, у неё работала такая бригада, они за рабочий день выдавали по полторы тысячи футболок вчетвером как нефиг делать. А потом кризис и привет.

Я про сейчас говорю. После 2014 года, зарплаты пошли вниз и не дотягивают до докризисных сумм.
Я сам удивляюсь, как платил своим швеям по 65-70 т.р. в месяц.
Но не за 8-ми часовой рабочий день. dont.gif Многие по 10-11 часов работали, чтобы заработать такие деньги.
Про 120 т.р., ну не знаю, не слыхал о таких швеях.
Если только работали вахтой, по 14-16 часов.

Опять же, что за футболки. Просчитал, что за работу платили по 15 рублей (реально). Примерно 375 шт/смена одна швея(реально).
Заказ, конечно, должен был быть неебический, чтобы скорость набрать.
Тысяч под сто футболок.

У нас ставка за футболку без усилителя 20 рублей. Даже если прикинуть, что человек не особо мастеровитый и по-сути опыта в швейке не имеет, 50 штук простеньких футболок без усилителя наклепать сможет, если не будет в носу ковырять. Какая-никакая, а уже тысяча в день. Но они даже этого не могут в большинстве своём. Я честно не понимаю, как это. Знакомый с того производства, где швеи эти работают, говорит, что самая убогая и кривая швея таких футболок в день должна штук 150 выдавать слёту. А по таким расценкам, как у нас, так вообще очередь должна стоять. Но вот чё-то не стоит.
 
[^]
CheZter
27.04.2017 - 16:18
3
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 5.05.12
Сообщений: 34
Цитата (Xomych @ 27.04.2017 - 16:11)
Почему не иметь свой отдел по сбыту и поиску клиентов? Почему надо посредников юзать?

Я уже написал почему. Потому что в этот отдел на первых парах надо вливать средства и время. А средства эти сейчас взять кроме как от посредников неоткуда. И в итоге даже банальный ремонт оборудования мелкий перерастает в проблему.
Плюс ко всему, под нормально работающих продажников нужны нормально работающие швеи. Потому что посредник хоть и посредник, но уже знакомый нам и на задержки в производстве и мелкие косяки может закрыть глаза, а новый клиент, привлечённый своими силами, просто плюнет и уйдет, и мы попадём на ткань, а она тоже не копейки стоит.
Короче, всё по-сути упирается именно в рядовых сотрудников.
 
[^]
Tigras123
27.04.2017 - 16:30
3
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 10.12.13
Сообщений: 6570
Цитата (CheZter @ 27.04.2017 - 15:59)
Цитата (сергелектрик @ 27.04.2017 - 14:54)
Цитата
Запомните, дорогие друзья, если вдруг решите податься в сферу производства, забивайте на это решение сразу. Настолько неблагодарной отрасли придумать трудно. 99% клиентов - посредники, тусующиеся в определённых кругах, откуда и черпают заказы на пошив того-сего.

Но ведь можно нанять на работу кого то, кто будет искать заказы. Или так не делается?
Я сужу по строительству и ремонту. Если брать работу через посредника, то он получит не менее половины от суммы заработка. Я серьёзно. Вот сейчас предлагают делать новые квартиры, проводку, семь тысяч рублей за двушку, штроба-стаканы-щиток-расключение. При этом посредник берёт эти квартиры по шестнадцать тысяч. И особо не скрывает.
Но вот кореш ищет заказы сам, прибыль полностью наша, никаких посредников.
Это сложнее, но выгоднее.
Почему бы и вам не искать заказы самому?

Занимаемся этим вопросом, но вот так сходу найти миллион клиентов - это только в сказках бывает. На данном этапе развития производства для нас манной небесной будет хотя бы сформировать постоянный штат сотрудников, которые не будут ебланить и будут пытаться заработать, а не ковырять в носу.

формирование нормально работающего отдела продаж - целая история.
Причем надо для этого разбираться не только в производственных вопросах, но и в продажах. И определенный талант нужен немного...
 
[^]
Tigras123
27.04.2017 - 16:31
1
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 10.12.13
Сообщений: 6570
Цитата (CheZter @ 27.04.2017 - 17:15)
Цитата (Macdonald @ 27.04.2017 - 15:28)
Цитата (CheZter @ 27.04.2017 - 15:09)


А 120, кстати, более, чем реальная цифра. Просто это реально очень хорошие швеи. Когда-то давно ещё до моего знакомства с начальницей, у неё работала такая бригада, они за рабочий день выдавали по полторы тысячи футболок вчетвером как нефиг делать. А потом кризис и привет.

Я про сейчас говорю. После 2014 года, зарплаты пошли вниз и не дотягивают до докризисных сумм.
Я сам удивляюсь, как платил своим швеям по 65-70 т.р. в месяц.
Но не за 8-ми часовой рабочий день. dont.gif Многие по 10-11 часов работали, чтобы заработать такие деньги.
Про 120 т.р., ну не знаю, не слыхал о таких швеях.
Если только работали вахтой, по 14-16 часов.

Опять же, что за футболки. Просчитал, что за работу платили по 15 рублей (реально). Примерно 375 шт/смена одна швея(реально).
Заказ, конечно, должен был быть неебический, чтобы скорость набрать.
Тысяч под сто футболок.

У нас ставка за футболку без усилителя 20 рублей. Даже если прикинуть, что человек не особо мастеровитый и по-сути опыта в швейке не имеет, 50 штук простеньких футболок без усилителя наклепать сможет, если не будет в носу ковырять. Какая-никакая, а уже тысяча в день. Но они даже этого не могут в большинстве своём. Я честно не понимаю, как это. Знакомый с того производства, где швеи эти работают, говорит, что самая убогая и кривая швея таких футболок в день должна штук 150 выдавать слёту. А по таким расценкам, как у нас, так вообще очередь должна стоять. Но вот чё-то не стоит.

а попробовать прям со скамьи вербовать? Ну, в смысле из училища(или как оно там щас)??
 
[^]
alex39rus
27.04.2017 - 16:32
0
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 7.06.15
Сообщений: 1100
Цитата
Потому что в этот отдел на первых парах надо вливать средства и время. А средства эти сейчас взять кроме как от посредников неоткуда

Кредит взять, даже пусть и процентов под 20 - не?
Или лучше посреднику платить 50% от суммы заказа?
 
[^]
CheZter
27.04.2017 - 16:32
2
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 5.05.12
Сообщений: 34
Цитата (Tigras123 @ 27.04.2017 - 16:30)
Цитата (CheZter @ 27.04.2017 - 15:59)
Цитата (сергелектрик @ 27.04.2017 - 14:54)
Цитата
Запомните, дорогие друзья, если вдруг решите податься в сферу производства, забивайте на это решение сразу. Настолько неблагодарной отрасли придумать трудно. 99% клиентов - посредники, тусующиеся в определённых кругах, откуда и черпают заказы на пошив того-сего.

Но ведь можно нанять на работу кого то, кто будет искать заказы. Или так не делается?
Я сужу по строительству и ремонту. Если брать работу через посредника, то он получит не менее половины от суммы заработка. Я серьёзно. Вот сейчас предлагают делать новые квартиры, проводку, семь тысяч рублей за двушку, штроба-стаканы-щиток-расключение. При этом посредник берёт эти квартиры по шестнадцать тысяч. И особо не скрывает.
Но вот кореш ищет заказы сам, прибыль полностью наша, никаких посредников.
Это сложнее, но выгоднее.
Почему бы и вам не искать заказы самому?

Занимаемся этим вопросом, но вот так сходу найти миллион клиентов - это только в сказках бывает. На данном этапе развития производства для нас манной небесной будет хотя бы сформировать постоянный штат сотрудников, которые не будут ебланить и будут пытаться заработать, а не ковырять в носу.

формирование нормально работающего отдела продаж - целая история.
Причем надо для этого разбираться не только в производственных вопросах, но и в продажах. И определенный талант нужен немного...

Понятное дело. Потому и говорю, что вот так с места в карьер послать нахер всех посредников и начать работать только с прямыми клиентами нереально.
Но суть в том, что у нас есть один прямой клиент. Единственный. И его доля в нашей прибыли - около 40%. Посредников же у нас с пару десятков наберется. Вот и думай, насколько выгодно с ними работать :) Но и послать их не можем, так как зависнуть на одном клиенте - это нереальный риск.
 
[^]
Понравился пост? Еще больше интересного в Телеграм-канале ЯПлакалъ!
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь, если не зарегистрированы.
1 Пользователей читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей) Просмотры темы: 29798
0 Пользователей:
Страницы: (7) [1] 2 3 ... Последняя » [ ОТВЕТИТЬ ] [ НОВАЯ ТЕМА ]


 
 



Активные темы






Наверх