Как надо продавать оружие

Традиционный дисклеймер перед началом поста про оружие. Я не ракетчик, я фотограф (украл у Латыниной отмазку!), и в оружии ничего не понимаю. Но, судя по прошлым постам, меня читает куча военных экспертов и специалистов по оружию, так что не судите строго, а в комментариях рассказывайте что-то интересное, что я упустил.

Вчера был на выставке Russia Arms Expo 2015 в Нижнем Тагиле. Смотрел, как продают русское оружие. Выставка RAE проводится с 1999 года, но не ежегодно, а через год: она чередуется с Russian Defense Expo, которая базируется здесь же, на полигоне "Старатель". В этом году у выставки юбилей, она проводится уже в 10-й раз, посмотреть на вооружение приехали 20 тысяч человек. По этому поводу устроили грандиозный демонстрационный показ – правда, без участия каких-либо громких новинок. Например, пресловутый танк "Армата" посмотреть удалось только в статичном состоянии, да и то к нему близко не подпускали.

Выставки RAE интересны тем, что здесь покупают и продают практически всё, что нужно для снабжения армии, от огромных танков до обмундирования, топлива и систем обеспечения жизнедеятельности. Ну и традиционно УВЗ как хозяин показывает здесь свои вагоны и трактора.

59 фото © varlamov.ru

Вообще, выставки оружия делятся на два типа. Одни проходят на территории покупателя, например в Малайзии, ЮАР, Индии или ОАЭ, и туда съезжаются производители со всего мира. Другие проходят на территории продавцов.

Нынешняя выставка в плане продавцов была довольно бедной. Из-за санкций на неё не приехали иностранцы. Что самое для меня удивительное, не приехали и многие российские компании, производящие оружие. Это при том, что покупателей на выставку приехало много. Делегации из 65 стран! Самая большая экспозиция была у УВЗ. Фактически это была домашняя выставка Уралвагонзавода, а остальные компании лишь скромно её дополняли.



01. В Нижний Тагил привезли новинки техники!

02. Ладно, шутка... Была очень хорошая экспозиция у "Уралов" и КамАЗа. Сегодня на выставке был премьер Дмитрий Медведев, которому "Уралы" тоже понравились – он посидел за рулём автомобиля "Торнадо-У". Кстати, открыл выставку именно Медведев, а не Путин.

03. Но самое интересное – на площадке с танками и другой военной техникой.

04. Основной российский боевой танк Т-90С.

05. Модернизированный Т-72.

06.

07. Боевая машина поддержки танков "Терминатор". Кстати, "Терминатор-2" тоже вышел. )

08. "Армата" был единственным танком, к которому не подпускали близко. Нормального его посмотрели, кажется, только Медведев с Рогозиным. Хотя что-то мне подсказывает, что они и раньше его видели.

09. Реклама какого-то нового проекта УВЗ и "Мэйла". Кто играет в игры, расскажите, что за тема там?

10. САУ "Мста-С"

11. Теперь, собственно, о том, как продавать технику. Мне действительно нравится, как УВЗ готовит презентацию своей продукции. Сравнить это можно только с показом новинок на зарубежных автосалонах. Прошли времена, когда танк просто ставили на площадке. Теперь свой товар надо красиво упаковывать. Подсветка, музыка, очень стильное оформление павильонов. То есть, сюда реально не стыдно привезти арабского шейха и продать ему танк.

Это как раз экспортный вариант танка Т-90МС, в Абу-Даби его тоже показывали.

12. На входе в павильон гостей встречают девушки в фирменной одежде. У УВЗ есть своя линия одежды и свои магазины, где можно ее купить.

Кстати, в Абу-Даби девушки были в форме, и это были не модели, как в Тагиле, а действующие сотрудницы из вневедомственной охраны Минпромторга.

13. Полиграфия, дизайн – всё на уровне.

14. К сожалению, "УралВагонЗавод" пока единственная российская оборонная компания, которая считает, что оружие должно быть не только надёжным, но и красивым, а еще качественно упакованным. Если почитать комментарии к моим прошлым постам про выставки вооружения, то можно заметить, что комментаторы часто придерживаются противоположного подхода. Мол, "мы делаем отличное оружие, кому надо – купит!" Конечно, покупка танка – это не покупка нового "Мерседеса", но всё же многие решения принимаются на эмоциях, а здесь может сыграть свою роль любая мелочь. Еще интересный момент. На выставке для важных гостей из арабских стран построили отдельные переговорные, обитые красным бархатом. Кроме того, для них специально приглашенный повар готовил плов и кебабы на открытом огне!

15. Видимо, чтобы понравиться арабам, УВЗ на всю технику нанес камуфляж для пустыни ;)

16

17. Это не что-нибудь, а танковый мостоукладчик. Такая техника нужна, чтобы быстро наладить переправу. Время установки моста – до 5 минут.

18. Гостей было много. Официально выставку посетят делегации из 65 стран, из них 14 ведут предконтрактную работу и представлены высшими военными чиновниками. Вот, к примеру, экскурсию проводят для начальника генштаба Саудовской Аравии.

19. Был еще начальник генштаба Кувейта, большие делегации из Алжира, Таиланда, Ирака.

20. Министр обороны Ботсваны!

21. Представители Индии хотят что-то купить.

22. УВЗ делает не только танки.

23