Ситуация крайне простая:
Представьте, что у всех цена одинаковая, скажем 400 баксов.
Есть Германия, которая закупает дохрена, платит вовремя, качество сделки вне сомнений. Ради того чтобы привлечь такого клиента - замечательная скидка.
Есть Украина, которая покупает примерно столько же, сколько Германия, но нихера не платит. И чтобы выбить долги - приходится попотеть и высшему руководству и целому отделу юристов, который и держат только ради этой Украины и нужно постоянно оплачивать перелеты высшего руководства, естественно отдельными самолетами, и перелеты всего этого отдела юристов, который летает не иначе как бизнес-классом (ну а че? не лохи, реально бабки конторе отбивают), бумаги тратится немеренно, товар поставлен, бабок нет, дебиторская задолженность зашкаливает, периодически сверху маячат "А может простим долги?" (нихуя, это я зазря батрачил??? Вы мужикам, которые в вечной мерзлоте газ ищут скажите - "Может тебе не 100К, как обещали, а 15 хватит? А то, что-то не по братски хочешь?").
Какого хера спрашивается? Есть базовая цена. Ты хороший клиент, берешь запланированный объем, вовремя платишь, тебе скидка. А вот ты хреновый клиент, чреватый постоянными проблемами и косяками, хрен тебе, а не скидки, а еще лучше - иди ты к конкуренту. Что не так? Вот в чем Я не прав, переведя всю эту проблему на общечеловеческий язык?
Это сообщение отредактировал ant1773 - 3.07.2015 - 22:10
yaplakal.com