Своё дело 1: Старт с нуля в розничной торговле

[ Версия для печати ]
Добавить в Facebook Добавить в Twitter Добавить в Вконтакте Добавить в Одноклассники
Страницы: (2) [1] 2   К последнему непрочитанному [ ОТВЕТИТЬ ] [ НОВАЯ ТЕМА ]
findeler
24.03.2014 - 12:06
Статус: Offline


Хохмач

Регистрация: 3.01.13
Сообщений: 620
Итак вы решили открыть свой бизнес, денег у вас немного, а работать на дядю надоело (сам я если честно не знаю, что это такое, может это и не плохо...). И что важно, решили открыть свой бизнес, в области малой розничной торговли.

С чего начать, что важно ?

Что бы правильно понять, с чего начинать. Нужно избавиться от иллюзий, и заблуждений, о том, чем вы хотите заниматься.
Что такое розничная торговля ? Это перепродажа товара. Очевидно, не правда ли.

А вот теперь вопрос, что вам нужно, что бы быть успешным ?
Ведь вы не уникальны. У вас есть/будут конкуренты. Придумать эксклюзив на типовом товаре невозможно. Денег у вас немного. Создать бренд вы не можете. и.т.д. Вы один из многих и ничем не лучше.


Первое.
Всё определяет МЕСТО, МЕСТО и ещё раз МЕСТО. Девяносто пять процентов вашего успеха, на начале пути, зависит, не от вас или ваших способностей, а от места где расположена ваша торговая точка.

Типичные НЕПРАВИЛЬНЫЕ стартовые вопросы начинающего предпринимателя: а как торговать?, как оформиться?, у кого покупать?, как контролировать?, сколько платить ? и.т.д.

Правильный вопрос по сути один ГДЕ ТОРГОВАТЬ ?, всё остальное вторично. Если у вас не будет клиентов, всё равно как идеально у вас всё организованно, результат один, мизерные продажи и как следствие убытки. Если место отличное вы можете: торговать чем угодно, с любым ассортиментом, с ошибками в организации. Прибыль всё равно будет.

Ещё раз повторю, 95% вашей прибыли определяет место, и 5% всё остальное. Когда вы разовьётесь, вы снизите это соотношение до 75/25 но не более. Конкурент, "сидящий" в лучшем месте, при худшем выборе и более высоких ценах, всё равно будет продавать больше.

Очень важно. Если арендуете место, и дело пошло. Любыми силами, столбите место надолго. Вылететь с места, через 3 года раскрутки, убытки колоссальные.

Отвечу сразу, я не интернет гуру, как выбрать правильно место, за исключением торговли компакт дисками, и ремонтом сотовых, я не знаю. Нет у меня такого опыта.


Второе.
Про деньги забудьте сразу на год или два. То что вы получите на руки, порой немалые суммы не воспринимайте как деньги, это ваша "оборотка" и капитал. У вас будут проблемы, убытки, залёты. Они все требуют средств, порой немалых, не вынимайте деньги из бизнеса в первые год-два, но обязательно создавайте/имейте подушку равную стоимости перезапуска бизнеса на том же месте. Дела моих знакомых, разваливались по этой причине достаточно часто. И обязательно назначьте себе зарплату, пусть небольшую, как у продавца, но что бы была. Относите эти деньги к таким же расходам как аренда, и зарплата. Это обязательно.


Третье.
Свободное время у вас кончилось, вы работаете минимум, 12/7. (мысли вечером в постели , тоже работа)


Четвёртое.
Противоречит третьему, но. Обязательно сделайте себе 2 выходных в неделю и месяц отпуска (можно кусками). Какая бы нехватка времени у вас не была, 2 выходных и никаких звонков, отпуск выключив телефон.
Поверьте бизнес не развалится от вашего отсутствия, а вот если выходных и отпуска не будет у вас кончится энтузиазм, и вы сольёте бизнес. Это сто процентов, я через это прошёл.


Пятое.
Никогда не думайте/верьте, что вы сможете заработать быстро и много. Удача улыбнуться может, но на более мене длинном участке времени, удачи нивелируются, и всё идёт как у всех.
Эквивалент ЗП со старого места, через год, серьёзный доход через 3-5 лет.
Редкие случае когда действительно "взлетает всё". Исключения подтверждающие правило.


Шестое.
У вас будет свой путь, по чужим советам и собственным мечтам , не выйдет никогда. Всё будет через одно место, но в целом каждый год будет всё лучше и лучше.


Седьмое.
Количество денег необходимых для вхождения в бизнес сильно варьируется от 10-25 тысяч (пирожки), до миллиона (запчасти), выбирайте по деньгам, рассчитывайте что все вложенные деньги могут сгореть, и это не должно вас вогнать в серьёзные минуса.


Восьмое.
Не рассчитывайте на благоприятный прогноз по прибыли. Всегда рассчитывайте прибыль исходя из неблагоприятного прогноза, добавляя 10-20%.
Обязательно делайте, свой внутренний, годовой баланс.


P.S. Кто я?
Предприниматель/бизнесмен с 1999г.
Занимался в своей жизни достаточно многим: торговля компьютерами и комплектующими(multimedia club), компьютерные клубы (Black Dragon), торговля компакт дисками (black dragon, сириус), ремонт/продажа сотовых (сириус), отделочные и коммуникации( без названия), строительство(Свой дом).

P.P.S. Всё что я пишу основано только на личном опыте.
 
[^]
Yap
[x]



Продам слона

Регистрация: 10.12.04
Сообщений: 1488
 
[^]
FloatP
24.03.2014 - 12:10
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 31.05.11
Сообщений: 4291
а про взятки-откаты чего не упомянуто?
 
[^]
Spektrum
24.03.2014 - 12:14
Статус: Offline


Хохмач

Регистрация: 8.06.09
Сообщений: 700
Азы, причем очень-очень базовые.
Самое главное это действительно забыть про пятницы и субботы, и смириться с той мыслью, что все будет идти через жопу.
 
[^]
kelchin
24.03.2014 - 12:14
Статус: Online


Ярила

Регистрация: 20.10.12
Сообщений: 1162
У вас будет свой путь, по чужим советам и собственным мечтам , не выйдет никогда - согласен на 146%! agree.gif
 
[^]
std
24.03.2014 - 12:16
Статус: Offline


Уфимский ленивец

Регистрация: 20.07.10
Сообщений: 63
Еще огромная сложность - найти нормального продавца.
 
[^]
СеверАрт
24.03.2014 - 12:16
Статус: Offline


Хулиган

Регистрация: 28.12.11
Сообщений: 217
Все умно написал.
Сам через это прошел.
 
[^]
Stormik03
24.03.2014 - 12:19
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 24.06.12
Сообщений: 307
Выходные - обязательно, отпуск хотя бы по неделям без выезда из города.
Не будет отдыха - нервы к черту, со всеми переругаетесь.
Длинный отпуск на море - расхолаживает, можно потом месяц "входить в работу".
 
[^]
findeler
24.03.2014 - 12:22
Статус: Offline


Хохмач

Регистрация: 3.01.13
Сообщений: 620
Цитата (FloatP @ 24.03.2014 - 13:10)
а про взятки-откаты чего не упомянуто?

А их фактически нет. Не интересны вы никому со своими копейками.

Добавлено в 12:24
Цитата (Spektrum @ 24.03.2014 - 13:14)
Азы, причем очень-очень базовые.
Самое главное это действительно забыть про пятницы и субботы, и смириться с той мыслью, что все будет идти через жопу.

Аксиомы даже. Но очень часто про них забывают.
Про пятницы и субботы забывать не надо. Выхи нужны обязательно. Я после 6 месяцев нон стопом, отключился почти на месяц.

Добавлено в 12:25
Цитата (СеверАрт @ 24.03.2014 - 13:16)
Все умно написал.
Сам через это прошел.

А кто прошёл у всех, почти одинаково, только с некими нюансами.
 
[^]
Sapojnik
24.03.2014 - 12:26
Статус: Offline


Банный мазохист

Регистрация: 23.07.12
Сообщений: 50
Все верно написано, единственное могу добавить, как немаловажный фактор, анализ рынка сбыта. Без этого тоже никак...
 
[^]
JamSoot
24.03.2014 - 12:26
Статус: Offline


Зрянепиздун

Регистрация: 7.04.10
Сообщений: 2025
я бы на второе место поставил очень главный принцип при расчетах : спланировал доходы? подели на 2 и это будет реальная цифра, посчитал расходы? умножай на 2, приблизительно столько потратишь. если после таких расчетов получилось отрицательное сальдо, надо что то менять и переделывать. иначе - путь в одну сторону (и это не развитие).срабатывает на 100%

Это сообщение отредактировал JamSoot - 24.03.2014 - 12:29
 
[^]
makartik
24.03.2014 - 12:26
Статус: Offline


рыбалов-спортмен

Регистрация: 8.06.12
Сообщений: 44
Цитата
FloatP

Цитата
а про взятки-откаты чего не упомянуто?

дружище какие откаты? кому? аренду плати и налоги испи спокойно






























 
[^]
Den318
24.03.2014 - 12:29
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 13.01.11
Сообщений: 2867
Согласен по поводу откатов... Если работаешь в торговом центре, то там обычно уже все прикрыто (пожарники, СЭС). ИП или ООО с кассой можно взять в аренду и забываешь о налогах и всякой фигне.
 
[^]
artem527
24.03.2014 - 12:30
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 13.01.12
Сообщений: 201
У нас страна превратилась в страну торгашей и эффективных менеджеров, нихуя не производим, но постоянно что-то перепродаем с 5ти кратной накруткой.....
 
[^]
Среднебобр
24.03.2014 - 12:32
Статус: Offline


Юморист

Регистрация: 16.05.13
Сообщений: 591
А что, записки строителя уже закончились? Новый цикл запускаешь?
 
[^]
alexspspb
24.03.2014 - 12:35
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 1.09.13
Сообщений: 3982
Цитата (findeler @ 24.03.2014 - 13:06)
Итак вы решили открыть свой бизнес, денег у вас немного, а работать на дядю надоело (сам я если честно не знаю, что это такое, может это и не плохо...).

после этого можно смело перестать читать. dont.gif
работал на дядю, надоело, начал свое дело. с одной стороны хорошо, делаешь что хочешь и когда хочешь, с другой стороны свой бизнес это пиздец(и в плане денег(в лучшем случае на год можно забыть о деьгам. само собой если нет богатеньких спонсоров) и в плане здоровья(в особенности нервов)), особенно когда нет тех кто тебя спонсирует, видимо как у ТС. а раз тебя спонсируют то называть СВОЙ бизнес уже не стоит
PS И после пиздеца переодически вспоминаешь как же хорошо было работать на дядю.

Это сообщение отредактировал alexspspb - 24.03.2014 - 12:39
 
[^]
normal
24.03.2014 - 12:37
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 8.02.09
Сообщений: 2319
Цитата (std @ 24.03.2014 - 12:16)
Еще огромная сложность - найти нормального продавца.

это практически невозможно.потому что ,наработав опыт,он уйдет на вольные хлеба.
 
[^]
findeler
24.03.2014 - 12:38
Статус: Offline


Хохмач

Регистрация: 3.01.13
Сообщений: 620
Цитата (Sapojnik @ 24.03.2014 - 13:26)
Все верно написано, единственное могу добавить, как немаловажный фактор, анализ рынка сбыта. Без этого тоже никак...

Анализ, это с опытом только. Для начинающего это нереально.
 
[^]
MadHatter
24.03.2014 - 12:38
Статус: Offline


Веселый Шляпник

Регистрация: 17.04.08
Сообщений: 125
Multimedia Club - тот, что на зубовском 4 сидел?
 
[^]
findeler
24.03.2014 - 12:39
Статус: Offline


Хохмач

Регистрация: 3.01.13
Сообщений: 620
Цитата (artem527 @ 24.03.2014 - 13:30)
У нас страна превратилась в страну торгашей и эффективных менеджеров, нихуя не производим, но постоянно что-то перепродаем с 5ти кратной накруткой.....

Производство, для старта, много тяжелее.

Добавлено в 12:40
Цитата (MadHatter @ 24.03.2014 - 13:38)
Multimedia Club - тот, что на зубовском 4 сидел?

Не, на Почтовой. (Подбельского)

Добавлено в 12:42
Цитата (alexspspb @ 24.03.2014 - 13:35)
после этого можно смело перестать читать.

Каждому своё.

Я никогда не работал на кого то, другой жизни не знаю.

Добавлено в 12:42
Цитата (Среднебобр @ 24.03.2014 - 13:32)
А что, записки строителя уже закончились? Новый цикл запускаешь?

Нет, просто ничего не случалось пока.
 
[^]
alexspspb
24.03.2014 - 12:45
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 1.09.13
Сообщений: 3982
Цитата (findeler @ 24.03.2014 - 13:39)

Нет, просто ничего не случалось пока.

начинать бизнес когда есть бабки, особенно не свои легко, точнее было легко в 1999 году, когда не было такой конкуренции, и на рынок можно было пустить очень много нового, сейчас же везде давит конкуренты и рынок заполнен всем, чем только можно, и без связей, как минимум тех кто сможет отдавать/продавать по ценам конкуренто способным сейчас никуда.
 
[^]
findeler
24.03.2014 - 12:53
Статус: Offline


Хохмач

Регистрация: 3.01.13
Сообщений: 620
Цитата (alexspspb @ 24.03.2014 - 13:45)
Цитата (findeler @ 24.03.2014 - 13:39)

Нет, просто ничего не случалось пока.

начинать бизнес когда есть бабки, особенно не свои легко, точнее было легко в 1999 году, когда не было такой конкуренции, и на рынок можно было пустить очень много нового, сейчас же везде давит конкуренты и рынок заполнен всем, чем только можно, и без связей, как минимум тех кто сможет отдавать/продавать по ценам конкуренто способным сейчас никуда.

Мой первый бизнес обошёлся мне в 450$. Но и ЗП тогда были много ниже. Например месяц круглосуточной работы стоил, 3000 р.

Конкуренты есть всегда, и везде, не надо строить иллюзий, может в начале 90х было легче, но в 00 конкуренция была в полный рост, у меня точку подсиживали конкретно.

Связи, это само-оправдание собственной неумелости.
 
[^]
bf1648
24.03.2014 - 12:56
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 27.05.11
Сообщений: 1641
Я лично выбрал для себя работу на дядю...
Когда-то было свое небольшое дело - мне не понравилось.
Предпочитаю стабильный доход, не от чего не зависящий, а так же гарантированные выходные и отпуск. Так же ненавижу быть ответственным за что-то значительное или за людей. Отрабатываю свои 8/5 в неделю - и свободен, и голова не чем не забита...
 
[^]
Sapojnik
24.03.2014 - 12:57
Статус: Offline


Банный мазохист

Регистрация: 23.07.12
Сообщений: 50
Цитата (findeler @ 24.03.2014 - 13:38)
Цитата (Sapojnik @ 24.03.2014 - 13:26)
Все верно написано, единственное могу добавить, как немаловажный фактор, анализ рынка сбыта. Без этого тоже никак...

Анализ, это с опытом только. Для начинающего это нереально.

В этом случае даже не стоит пытаться начинать, не зная рынка сбыта и покупательской платежеспособности можно легко вылететь в трубу...
 
[^]
geoyd
24.03.2014 - 12:58
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 21.12.11
Сообщений: 6360
Цитата (FloatP @ 24.03.2014 - 13:10)
а про взятки-откаты чего не упомянуто?

Потому что это, в массе, враньё.
Никому ты нахер не нужен. Что с тебя взять, нищего, с оборотом в пару миллионов в год?
И далеко не в каждой сфере это вообще уместно и имеет смысл.

И вообще, я смотрю, у граждан какое-то очень своеобразное вИдение любого бизнеса. Видать, информационное воздействие и промывка черепной коробки делают свое дело. Вон, в темах о евромайдане, тоже чуть не каждый первый писал об откатах и взятках, душащих бизнес-ну прямо одни бизнесмены кругом! Хотя, я на Украине не работал, может они, правда, так и остались в 90-х. Но есть сильные подозрения, что это очередная лапша на бараньи уши.

Это сообщение отредактировал geoyd - 24.03.2014 - 13:16
 
[^]
Tergard
24.03.2014 - 12:59
Статус: Offline


Инженер

Регистрация: 21.09.12
Сообщений: 135
Торговля, ретрейдинг, коммерция. Может лучше открыть свое небольшое, но производство? Много знакомых сейчас открыли в подмосковье свои хозяйства и неплохо зарабатывают.
 
[^]
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь, если не зарегистрированы.
1 Пользователей читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей) Просмотры темы: 5770
0 Пользователей:
Страницы: (2) [1] 2  [ ОТВЕТИТЬ ] [ НОВАЯ ТЕМА ]


 
 



Активные темы








Наверх