Сделай три варианта прайса. Один обычный, второй с указанием отката (на всякий случай пиши "скидка"), третий с учетом доставки.
Найди транспортную компанию для доставки, договорись по цене. Если у вас на заводе есть свой транспорт, его тоже можно использовать, но надо понимать что могут быть заняты не тобой, поэтому предусмотри запасной вариант
Нагугли адреса магазинов, строительных рынков, баз. Обзвони, договорись о встрече и в путь.
При звонке не говори "разрешите вам предложить" и подобную слащавую поебень. Говори что ты с завода и хочешь поговорить с руководством или отделом снабжения о прямых поставках.
Прайс по городу не рассылай, передавай при встрече и только тот вариант, который подходит для каждого случая. Если девочка на телефоне говорит "пришлите прайс и мы вам перезвоним", это значит "отъебись со своим дерьмом".
К примеру, если у тебя встреча со снабженцем, дай ему первый и второй, объясни что скидка может накапливаться на отдельном счету. Это такой ненавязчивый способ предложить откат. Если же с руководителем, смотри сам. Если ему нравится первый прайс, второй не предлагай. Начнет козявиться, скажи что цена с доставкой или можно отдельно поговорить о скидке при нормальных объемах.
Сразу после разговора документируй каждую деталь беседы и собеседника. Важно все - настроение, одежда, курит или нет, день рождения, семейные отношения. В будущем очень пригодится. Даже если отказали в первый визит, найди способ подружиться и в будущем можно будет ненавязчиво вернуться к диалогу о бизнесе.
yaplakal.com