Ловушки для покупателей в современных магазинах

[ Версия для печати ]
Добавить в Telegram Добавить в Twitter Добавить в Вконтакте Добавить в Одноклассники
Страницы: (4) [1] 2 3 ... Последняя »  К последнему непрочитанному [ ОТВЕТИТЬ ] [ НОВАЯ ТЕМА ]
olegbel
12.03.2011 - 21:38
Статус: Offline


КОТОЗАВР

Регистрация: 5.07.10
Сообщений: 3326
96
Современные магазины и супермаркеты представляют собой мышеловки, в которых вы легко найдете если не бесплатный сыр, то точно сыр со скидкой. А главная цель тех, кто расставляет такие ловушки – сделать все возможное, чтобы покупатель оставил в кассе как можно больше денег.

Многие считают, что на них совершенно не действуют уловки супермаркетов, однако практика показывает, что это далеко не так. Даже если вы пришли в магазин со списком необходимых покупок, вы всё равно купите ещё какую-нибудь совершенно не нужную вам вещь. Или, например, если вам нужно купить только мыло. Придя в магазин, вы найдете пять видов, среди которых вы выберете своё любимое. Вопрос в том, какую упаковку брать. Конечно же большую, ведь это выгоднее! Таким образом, вы оставите в магазине больше денег.

Рядом с вашим «постоянным» мылом положат другое, конкурентное. Оно будет обладать теми же характеристиками, но плюс к этому каким-нибудь дополнительным свойством. Например, в него добавлено какое-нибудь масло. А стоит оно всего на рубль дороже. Вроде бы несущественная разница, а магазину – выгода.

Чтобы не попасться на уловки супермаркетов, список покупок нужно составлять очень точно. Например, нужно писать название компании производителя, указывать размер пачки, примерную стоимость.

Магия чисел на ценниках

Безусловно, приманкой, которая наиболее эффективно действует на покупателя, является цена. Поэтому ее всегда пишут крупными яркими цифрами. Однако может оказаться, что такая цена доступна, например, обладателям дисконтных карт, или всем, но только в ночное время. Внизу, маленькими незаметными цифрами будет обозначена реальная цена, которую вы узнаете уже после оплаты покупок. Придраться не к чему.

Хорошо действуют на покупателя и яркие бумажки с надписями типа «Новинка» , «Только сегодня», «Акция», «Специальная цена». Может, вы и не собирались покупать, к примеру, стиральный порошок, но за такие деньги… Сознание говорит вам: надо брать!

Иногда используется метод «путаницы ценников». Например, на полке стоит множество видов молока. А под ними ценники расставлены в беспорядке, так, что нужный не сразу удастся найти. В результате вы можете купить товар, полагаясь на свой опыт. Думаете, обычное молоко не может дорого стоить? Оказывается, что может.

Очень эффективен принцип «сопутствующих» товаров. Например, рядом с пивом непременно будут лежать чипсы, сухарики, вяленая рыба. Даже если вы не собирались покупать ничего подобного, обязательно соблазнитесь и что-нибудь возьмете.

Уловки на полках

Сами товары расставляют на полках супермаркета в соответствии с особыми правилами. В начале стеллажа обычно располагается товар, который супермаркету предпочтительнее сбыть побыстрее. Это или товар с заканчивающимся сроком годности, или просто дорогой товар, которому есть дешевая альтернатива. Дешевые товары обычно лежат так, что их неудобно доставать с полки, а самые дорогие – на уровне глаз. Зачастую стоит внимательно осмотреть весь товар, проверить его цену и срок годности.

Товары, которые могут привлечь внимание ребёнка, обычно выкладывают на нижних полках, где он сможет до них дотянуться. Устав гулять с мамой по супермаркету, дети обязательно прихватят с собой какую-нибудь шоколадку или игрушку. Поддавшись уговорам вашего чада, вы, конечно, оплатите их.

Иногда товары на полке расставляются таким образом, что их легко смахнуть и уронить, проходя мимо. Возмещать ущерб, скорее всего, придется вам, хотя по закону магазин не имеет права требовать от вас оплаты. Продавцы рассчитывают на то, что большинство покупателей не станет тратить свое время на выяснение отношений.

Музыка и ароматы в качестве наживки

По подсчётам американских исследователей, каждая лишняя минута в магазине обходится нам в 2,5 доллара. Так что, чем больше вы ходите по магазину, тем больше риск поддаться на искушение и купить ещё что-нибудь. Поэтому продавцы делают все возможное, чтобы вы подольше задержались в их магазине.

Так, во многих супермаркетах есть определённая схема движения покупателей. Самое необходимое может лежать в самом дальнем углу торгового зала. То есть вы, например, купили батон хлеба, но чтобы его оплатить, вы должны последовательно обойти все стеллажи.

В супермаркетах обычно играет приятная спокойная музыка. Это создает уютную атмосферу, вы расслабляетесь, перестаете спешить и, в конце концов, проводите в супермаркете намного больше времени, чем планировали.

В торговых залах зачастую распыляют освежители воздуха с ароматами апельсина, лимона, выпечки. Запахи пробуждают аппетит. Обычно люди ходят по магазинам после работы, голодные и уставшие, соответственно, чувство голода только усиливается. В результате они приобретают значительно больше продуктов.

Источник.

Ловушки для покупателей в современных магазинах
 
[^]
Yap
[x]



Продам слона

Регистрация: 10.12.04
Сообщений: 1488
 
[^]
voverrr
12.03.2011 - 21:42
5
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 8.11.08
Сообщений: 200
чота про вращение земли не написал. Люди, заходя в помещение, стремятся всегда подсознательно повернуть налево. Самые дорогие товары находятся слева от входа.
 
[^]
5991
12.03.2011 - 21:43
8
Статус: Offline


Весельчак

Регистрация: 4.06.10
Сообщений: 129
все для прибыли smile.gif
кстати, не верил раньше, но товар со сроком годности приближающимся к концу выкладывают ближе, а более свежий запихивают поглубже. может и баян, но я только недавно убедился.

Это сообщение отредактировал 5991 - 12.03.2011 - 21:44
 
[^]
AudiTor
12.03.2011 - 21:44
33
Статус: Offline


Весельчак

Регистрация: 12.08.10
Сообщений: 176
А я сразу смотрю где камеры стоят.
 
[^]
EXUDHbIU
12.03.2011 - 21:45
4
Статус: Offline


.

Регистрация: 3.07.08
Сообщений: 1120
Все товары в последнее время покупаю в интернет-магазинах, наших и зарубежных, в гипермаркеты электроники хожу только выбирать.
Можете обозвать меня марамоем, но я не собираюсь содержать армию вносуковыряльщиков-продавцов.
 
[^]
QgecHuk
12.03.2011 - 21:51
8
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 14.12.09
Сообщений: 216
хрень как обычно, Если товар со скидкой по качеству и цене превосходит другие аналогичные товары , то что плохого будет в этой покупке?
А про мыло вообще бред, на рубль то дороже , но у него и запах приятнее , если так рассуждать то надо мыться и стирать только хозяйственным мылом, ибо все остальное принесет прибыль магазину.
и причем тут то , что я оставлю больше денег в магазине? покупая большую упаковку я сэкономлю в первую очередь свои деньги.
я вот например сегодня купил товар со скидкой ( одна паковка сока 2л стоит 70.50 , а две упаковки стоят 84.60 итого экономия 56.40 руб.) и судя по тексту получается, что я лох купился на рекламную акцию и оставил на 14.1 руб больше , чем если бы я купил один сок, но прошу заметить, что я купил 2 сока , и денюжку сэкономил и за соком в след. раз не скоро пойду ))

 
[^]
karlis11
12.03.2011 - 21:53
3
Статус: Offline


грозный Ё

Регистрация: 4.10.10
Сообщений: 77
в супермаркетах товары первой необходимости \хлеб молоко\ находятся в самом конце магазина.ето делается чтоб проходя за хлебом ты вспомнил что дома заканчивается стиральный прошок и.т.д. а называется ето все маркетинг
 
[^]
spex
12.03.2011 - 21:53
7
Статус: Offline


Не гость

Регистрация: 18.08.09
Сообщений: 2452
Точно знаю, что нельзя за продуктами голодным ходить! dont.gif
А то потом пакеты приносишь, и думаешь: "Нафига я это купил?" gigi.gif

Добавлено в 21:57
Цитата (olegbel @ 12.03.2011 - 21:38)
Уловки на полках

Сами товары расставляют на полках супермаркета в соответствии с особыми правилами.

У меня много знакомых, которые начинали карьеру с продавцов. Так у них целый сленг.. Типо товар говно, это плинтус (или ниже плинтуса). Если самый топ, то это глаза (товар на уровне глаз). И там много еще всякого.
 
[^]
coch
12.03.2011 - 21:58
7
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 2.06.08
Сообщений: 37
EXUDHbIU, хлеб, масло, колбасу тоже через интернет покупаешь?
Тема о продуктовых, что не продукты, то исключительно по акции.

А по сабжу в такие магазины ходить надо со списком, трезвым и без женщин.
Тогда будет куплено ничего более чем надо и за адекватную цену

Это сообщение отредактировал coch - 12.03.2011 - 22:03
 
[^]
avalot
12.03.2011 - 21:58
8
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 22.01.11
Сообщений: 246
Продаем три колеса по цене пяти, и четвертое в подарок!
 
[^]
NordlineOst
12.03.2011 - 22:00
2
Статус: Offline


Хохмач

Регистрация: 25.07.10
Сообщений: 770
Цитата
Очень эффективен принцип «сопутствующих» товаров. Например, рядом с пивом непременно будут лежать чипсы, сухарики, вяленая рыба. Даже если вы не собирались покупать ничего подобного, обязательно соблазнитесь и что-нибудь возьмете.


Зачем? Зачем портить хорошее пиво? Если собрался его откушать то надо брать весомое количество и вдогонку хорошей рыбки. Копченой.

Добавлено в 22:01
Цитата
а самые дорогие – на уровне глаз.


Не всегда. Кофе, которое я обычно покупаю стоит так, что при моих 186 см приходится вставать на цыпочки. Хотя оно стоит етицких денег.
 
[^]
fev
12.03.2011 - 22:05
6
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 10.02.11
Сообщений: 17
Цитата (voverrr @ 12.03.2011 - 21:42)
чота про вращение земли не написал. Люди, заходя в помещение, стремятся всегда подсознательно повернуть налево. Самые дорогие товары находятся слева от входа.

В 9 из 10 магазинов слева находится касса, т.к. большинство людей при входе идут направо. Британскими учеными доказано.
А товары на полке в самые доступные места ставят не те что дороже, а те за которые поставщики этих товаров платят отступные.
И никто не выставляет товары что бы Вы их случайно разбили и с Вас потом требовать возмещение, магазину эти конфликты дороже обойдутся.
 
[^]
kostja
12.03.2011 - 22:26
4
Статус: Offline


Весельчак

Регистрация: 3.03.11
Сообщений: 135
Мерчандайзинг без демонизации.
Объяснять, что калоши рядом с ватрушками не стоит продавать это ещё не криминал.
Вот совет из этой книги:
"Подверженным к случайным покупкам гражданам советуют использовать старые и проверенные методы:
-составить список необходимых товаров на листе бумаги перед походом в магазин и четко ему следовать;
-взять с собой количество денег, которое позволит купить только те товары, которые необходимы, и не больше;
-приобретать товар в том месте, где меньше всего соблазна, например, если необходимо купить какой-то отдельный продукт или определенную группу товаров (творог, молоко), то все это можно найти в специальном ларьке молочной продукции, при этом совсем не обязательно посещать крупные магазины, где к творогу в тележку с продуктами легко и быстро добавятся печенья, приправы, салфетки, тетради, носки и многое-многое другое;
-осуществлять покупки вместе с человеком, не склонным к преобладанию над ним эмоций и спонтанных действий, который будет вам помогать принимать решения в пользу того или иного продукта."

Это сообщение отредактировал kostja - 12.03.2011 - 22:50
 
[^]
fierytiger
12.03.2011 - 23:14
3
Статус: Offline


Весельчак

Регистрация: 3.01.10
Сообщений: 101
Цитата (coch @ 12.03.2011 - 21:58)
А по сабжу в такие магазины ходить надо со списком, трезвым и без женщин.
Тогда будет куплено ничего более чем надо и за адекватную цену

Да ладн. Шопомания от пола не зависит. cool.gif

Список - это весчь! Без него вообще не хожу за продуктами, ибо склероз
 
[^]
Efender
12.03.2011 - 23:39
2
Статус: Offline


Юморист

Регистрация: 21.07.10
Сообщений: 434
по поводу музыки в торговом зале, в METRO например, всё время играет такая, что мозги начинают плавится и дуреешь не по децки.
А так да, заранее готовлю список, что купить и больше ни-ни. umnik.gif
 
[^]
st1ckman
12.03.2011 - 23:44
4
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 12.10.10
Сообщений: 210
Цитата
Да ладн. Шопомания от пола не зависит.


Без обид, но есть стойкое подозрение на латентную педерастию.
Только геи и женщины после похода в магазин могут сказать "Ну на хрена я это купила? Почему ты меня не отговорил?"
С женой да - это ад, но уже давно бросил попытки отговаривать, но когда захожу один, без какой то острой необходимости то еще себя и уговаривать приходится "Бля, что ты с одним пивом ходишь, возьми что нибудь еще, ты же в супермаркете."
Действительно эффективным приемом расстановки товара считаю стенды со всякой сладкой мелочью около кассы. Не раз наблюдал, как спиногрызы во время стояния в очереди, буквально до белого каления доводили предков словами "Хочу, ну купи"
 
[^]
XoTTaБЫ4
13.03.2011 - 00:00
1
Статус: Offline


Весельчак

Регистрация: 7.01.09
Сообщений: 174
Цитата (AudiTor @ 12.03.2011 - 21:44)
А я сразу смотрю где камеры стоят.

Шоплифтингом увлекаешься что ли? cool.gif
 
[^]
Ingenieur
13.03.2011 - 01:41
2
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 31.03.10
Сообщений: 1131
Размышлял я над этой темой уже. Ну вот возьму я лишней жратвы, так всё равно же я её съем и получу удовольствие. А абсолютно ненужные и так не возьму и эдак брать не стану, вот.
 
[^]
Hector
13.03.2011 - 04:53
1
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 10.05.10
Сообщений: 281
А мне нравится нынешние супермаркеты - очень большой выбор, тебя никто не принуждает покупать тот или иной товар, выбирай как хочешь, а то, что появляются упаковки свежего молока "из экологически чистых районов земли, без консервантов, выдоиных от коров, свободно гуляющих по лугу, а не содержащихся в неволе" и при этом они стоит оно в два раза больше, чем обычное, это тоже хорошо - у человека есть выбор
 
[^]
СВИНКС
13.03.2011 - 05:33
3
Статус: Offline


не игипицкий

Регистрация: 11.02.10
Сообщений: 5088
spex
Цитата
Точно знаю, что нельзя за продуктами голодным ходить!
А то потом пакеты приносишь, и думаешь: "Нафига я это купил?"

и пьяным за добавкой! ибо если не в с.маркете всё оставишь, то органы отберут.
 
[^]
spex
13.03.2011 - 10:54
2
Статус: Offline


Не гость

Регистрация: 18.08.09
Сообщений: 2452
Цитата (СВИНКС @ 13.03.2011 - 05:33)
spex
Цитата
Точно знаю, что нельзя за продуктами голодным ходить!
А то потом пакеты приносишь, и думаешь: "Нафига я это купил?"

и пьяным за добавкой! ибо если не в с.маркете всё оставишь, то органы отберут.

Это ты точно подметил, а написал криво gigi.gif
У меня отберут мои органы?
Ладно, шутю.. cheer.gif

Тут такая тема, нельзя алкоголь крепкий покупать с 23 до 7 утра. А в аренду брать можно? Ну пришел в магазин, а у тебя договор аренды на водку с собой.
 
[^]
vistador
13.03.2011 - 11:06
1
Статус: Offline


Отец русского телевизора

Регистрация: 28.06.09
Сообщений: 6621
кстати да- заебали магазинщики прятать лучшие товары подальше вглубь полок- а вперед всегда выставляют всякую хуйню. А так же я заметил, что мятые (при падении ) консервы выставляют вперед.
Заморозка типа рыба мясо - хуевые куски сверху... так что всегда им там устраиваю завал- вытаскиваю снизу то, что больше всего устраивает...
 
[^]
somfy
13.03.2011 - 11:19
2
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 5.01.11
Сообщений: 59
Ходить в супермаркет нужно только с определенной суммой денег и тогда все уловки по барабану...
 
[^]
Chimberlen
13.03.2011 - 11:24
1
Статус: Offline


Ярилло

Регистрация: 22.07.08
Сообщений: 1675
Я изза этих их приемчиков перестал с женой ездить в ашаны всякие, стараюсь также подчищать наличность перед походом ее в магазин. Еще есть у них прием подымают цену на одну хрень вместо скажем 100 рублей ставят 110 и тут же мол супер акция за 2 хрени всего лишь 200 рублей, вроде все норм но через неделю оказывается что эта хрень то и стоила изначально 100 рублей, а подорожала временно.
Но обычно у нас происходит типо звонит, я еду за растительным маслом там дешевле, в итоге является через часа три четыре с полным багажником, и как с этим бороться не знаю.

Это сообщение отредактировал Chimberlen - 13.03.2011 - 11:27
 
[^]
StopRain
13.03.2011 - 11:31
2
Статус: Offline


вырос на собственных песнях

Регистрация: 11.12.09
Сообщений: 289
Зашел. Корзинку/тележку не беру (если только не на толпу народа покупаю).
Взял литр. Чуть дальше прошел - взял воды, сока. Дальше - взял курицу (например), шоба пожарить. Еле в руках уместил, пошлепал на кассу, зубами вытащил из стеллажа жвачку или шоколадку, выложил все на ленту, расплатился, не забыв приобрести сигарет (ну никак не брошу, млиать), запихал покупки в рюкзак и вышел на улицу. Вуаля! Ничего лишнего вроде не купил cool.gif
 
[^]
Понравился пост? Еще больше интересного в Телеграм-канале ЯПлакалъ!
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь, если не зарегистрированы.
1 Пользователей читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей) Просмотры темы: 26170
0 Пользователей:
Страницы: (4) [1] 2 3 ... Последняя » [ ОТВЕТИТЬ ] [ НОВАЯ ТЕМА ]


 
 



Активные темы






Наверх